忽如一夜春风来 TUMI咋就成街包


我第一次接触到Tumi(中文官方译名为途明)是2016年9月24日。

这个日子之所以记得如此精确,是因为那是让我情绪低落、困顿窘迫的一天。

23日,我从黄石公园机场出发,计划在盐湖城和纽约分别转机后,奔赴特拉维夫。

然而,于盐湖城降落后,因为执飞飞机太小被迫托运的登机箱,不知何故没有被达美卸载下来,而是再次返回了黄石。运气好第二天一早能过来,运气不好的话。。。。

在盐湖城度过了心神不宁、苦等航司电话的一晚后,我最终还是不得不背着随身的小包,飞往纽约中转离开美国。

按照规划,我预计要在特拉维夫逗留上几天再返回国内,总是要采办点什么,最起码得有个箱子不是。

我遇上了Tumi。

我至今记得机场Tumi店那个美国销售大妈。

在得知我第一次购买Tumi后,她眉飞色舞地恭喜我获得了人生第一个Tumi包,好像我好不容易攒够了周边小玩意儿,最终获得了购入爱马仕包的权限一样。

销售大妈还极力游说我在铭牌上刻上自己的姓名,虽是免费,但我对这种向来嫌烦,婉拒了事。

航班的关系,我在纽约机场逗留了7-8个小时,因为在盐湖城已经通关,无法离开机场。

我是一个烟瘾极大的人,纽约肯尼迪T4是没有吸烟室的。我从盐湖城飞来已经花了2个小时,接下来还有10个半小时的飞行。。。

我都不知道那段时间,我是怎么熬过来的。

对了,我那个被达美带回黄石的行李,早于我回到了家中。

Tumi这种里外夹层均多的设计,对于我这种直男来说,相当喜欢。

外部夹层非常有利于置放电脑、pad、充电宝这类上机安检就必须要拿出来的东西。

我后来又买了一个Tumi背包,同样是里三层外三层。

Tumi款的东西,老让我想起钓鱼马甲、导演马甲、摄影马甲。

但我这个尼龙制的背包是Tumi中最大的那种。于是,我又入手了一个皮质的中号Tumi双肩。

到了去年,我在频繁飞行的过程中赫然发现,这货不知何时,忽然成了街款。

到处都有人背着,或者拉着。

我视野所及,从来没见过Tumi做过什么广告,也不曾听说过什么刷屏的Tumi社会化营销案例。

Tumi微博有35万粉丝,但每条微博都只有区区个位数的赞评,转发则极为罕见。想来要么就是买了一堆僵尸粉,要么就是从来不给微博运营方交过路费导致被降权。

Tumi有官方微信公号(认证主体是新秀丽。新闻说,新秀丽在16年花了18亿美金收购了Tumi),更新的懒惰程度与我相当,阅读量好像也和我这个足底号相当。

可见,Tumi的传播乏善可陈。

换句话说,它走上街包之路,与线上营销传播,应该无关。

在我的观察中,Tumi倒是在线下销售通路上,花了很大的力气。我甚至在上海顶级商场南京路恒隆都见过Tumi专卖店。

Tumi机场店,这两年冒出来的速度非常快,北上广均有其经销商店(北京在国际区),最新的一个机场店是郑州。不过很奇怪,Tumi在深圳的点非常少,现下亦无机场店。

Tumi线上销售通路,我感觉也在努力拓展。我近日发现在寺库中都出现了Tumi专区。

我曾在淘宝上关注过一个美国小哥,这哥们专门兜售Tumi包。但在去年双十一前,这哥们就已然消失。不知道是应Tumi要求淘宝驱逐了这种“非正规通路”,还是Tumi在中国大力拓展,这小哥也没啥生意好做了。

仔细想来,其实Tumi击中了相当一部分人群。

直男为主、消费以功能优先考虑、设计上其实还算符合直男审美、需要有一定价格彰显社会层次但也不能太贵(俗称轻奢)。

Tumi号称北美IT屌丝包。IT是实情。Tumi到处都是夹层的功能设计,显然符合随身乃至出差动辄要带四五条以上充电线的IT男需求。

但屌丝两个字有点过了。真的屌丝用不起这个包。Tumi双肩包,以3到5千人民币为主力商品,这都要叫屌丝包,那么几百块的岂非成了腿毛包。

真皮双肩包,都要超过五千,但应该没有过万。这个价格在男性背包市场上,的确可以称之为“轻奢”。

Tumi频频在机场开店,一来可以让TA(目标客户)较为容易地买到,二来也能彰显一定的身份地位。Tumi在上海包括恒隆、静安嘉里、久光百货等多个高档商城,都有其专卖店。

实实在在满足了需求之后,只要销售通路跟得上(也就是容易买到),广告投放与社会化营销驱动,好像也不着急。

Tumi的迅速崛起,是一个很有趣的商业案例。它相当重视销售,相较之下对传播不甚用力。

这似乎有点“好的产品自己会说话”的意思。

有机会我一定要认识一下Tumi的人,仔细了解一下他们的策略。

虽然我已经把Tumi扔给了我儿子用。

我穿着那么另类,用的包不能是街包不是。

—— 首发 扯氮集 ——

作者执教于上海交通大学媒体与传播学院,天奇创投基金管理合伙人

《长安十二时辰》算不算好剧

在我的输入法里,长按一直是默认第一个。

肯定是和人交流如何摆弄app交流多了的缘故。

妈蛋

写完这篇,大概能把长安默认第一个了。

一个电影/电视剧,立不立得起来,我看首要因素就是本子自身。

比如说大导演陈凯歌。

几部有口皆碑的电影,都不是他自己操刀的本子。

到了《无极》,就立刻崩掉了。

后来《赵氏孤儿》,这个电影很有趣,有趣就有趣在似乎是两个电影拼起来的。前半部分是不错的,后半部分就比较烂尾了。

据说前半部分不是陈导自己操刀的,后半部分是亲自上阵的。

至于电视剧,前几日我看了一篇文章,《武林外传》拍不出的后八十回,像极了《我爱我家》重聚时的泪水,也是讲本子的关键性的。

所以,影视剧好看不好看,本子有可能是第一位的。

亲王的小说还是很值得一看的。

我说“值得”是指:好歹打发时间并不冤。你非要说看小说要看出什么微言大义、醒世恒言,就没劲了。

亲王的小说重在脑洞情节,不在人物刻画。

但亲王小说烂尾也不是没有。比如古董局中局。

长篇小说中国人很有些烂尾的习惯。比如水浒三国,都是大概从后1/3处,就没啥人愿意唠叨了。西游记的烂尾指数低一些,至于红楼梦,天晓得曹雪芹有没有close。

所以金瓶梅还是佳作,但到底金瓶梅的故事架构不算大。

我有个朋友说,亲王短篇更牛一些。

我大致同意。

《长安十二时辰》应该算是中篇,略有烂尾。

依托亲王这个小说,是可以期待的。

尤其听说此剧不像古董局中局,亲王还是介入较深的情况下。

本子有了,接下来看什么呢?

当然是导演的叙事能力。

毒sir的果然今年国剧第一,你能快进算我输这篇文章提到了很多表现唐代状态的镜头,我是同意的。通过这些镜头,的确可以看到大唐极盛之时的气象。

这篇文章的标题不夸张,看这个剧的确不能快进。

但道理却是:快进了你怕是看不懂,如果未曾看过原著的话。

我的意思就是,这个片的剪辑是有些跳跃的。

比如说右刹这个人物的出场。先是一堆小孩围着波斯僧(镜头里其实就一只波斯僧的手),然后就跳跃到了狼卫曹破延被右刹收拾。你脑子得转一转,才明白右刹是化妆成一个波斯僧。

这样的剪辑手法,到底算是高明,还算是突兀,看观众怎么决定吧。反正我觉得小孩围着波斯僧的时候,镜头能给出右刹的脸更好。

我有朋友认为这片的叙事乱七八糟,我觉得有些苛求。不过这个剧情节上的确有些硬伤。

以我看十集的经历,我发现了一个严重的硬伤:

闻染被两个狼卫挟持,在过一个街头关卡时,守卫要求他们摘下面具接受检查。闻染忽然帮助狼卫蒙混过关这个不是不能理解,但她的一套略带哭啼的说辞,居然能让守卫说算了,你们过去吧,显然太没有说服力。

这个硬伤不是可有可无的硬伤。但凡守卫坚持要求摘下面具,整个故事的走向立刻不同。而按照常理推,守卫是不可能同意那两个狼卫不摘面具的。

道具、服饰、布景、台词。

这些《长安十二时辰》是蛮讲究的。

特效上该剧也有一种讲究的克制,至少我看的这十集,还没有发现哪位人物(包括张小敬)能够如大侠般高飞高走,至多也就是飞檐走壁了一下。

这些都是花了钱的东西。

一个剧不能说特效才是花钱的点,道具服饰布景都是银子。故而此剧的诚意还是相当足的。

毒sir那篇文章里提到不少,不过这句话真的有些尬:《十二时辰》编出的,是一幅不动声色清明上河图的画卷。毒Sir,公众号:Sir电影果然今年国剧第一,你能快进算我输

不动声色宛若清明上河图般的画卷,怕是更为妥当罢。

最后就是演员了,当然是一个剧的重点。

雷佳音表现是很不错的。张小敬的无赖样、狠毒样、暖心样,都有值得称道的演绎。

狼卫曹破延的扮演者吴晓亮也可圈可点。这哥们,倒是很有些王千源的味道。

姚汝能有酱油感,我不知道这个剧想给他一个什么定位。到目前为止,我也看不出芦芳生到底想把这个角色演成个啥。

葛老中规中矩,没有什么太大的槽点,也没什么太大的亮点。

崔器这个角色很奇怪,我为啥有一种他始终在笑的感觉。

十集之内,龙波还没完全展开,所以周一围不太好评价。现下只能说,周一围还是绣春刀里那个做派。照道理,龙波不应该是一种吊儿郎当的感觉。

这个剧的中年男官僚们,再一次引发了我脸盲的尴尬——我真心有些分不清。这次尴尬更甚。以前我只是小鲜肉脸盲,现在换成中年男脸盲了。

林九郎老奸巨猾的不够。这种人不能演“狠”就够的,狠是张小敬的特色。扮演者尹铸胜狠有余而奸不足。

所以我对年纪一大就冠个“老戏骨”帽子是长年不以为然的。

所有的女性角色都不及格。鱼肠是不是被改编成女性角色,我还不晓得。

其他?其他就不说了吧。

最后的结论。

豆瓣上目前是8.7分,我可以给这部剧打个七到八分的样子。应该是这么多年来国剧里值得一看的剧。

相当于美制黑镜的水平,离英制黑镜还有距离。

—— 首发 扯氮集 ——

作者执教于上海交通大学媒体与传播学院,天奇创投基金管理合伙人