企业自媒体:拽酷萌三位一体

企业做媒体,无非就是为了“内容营销”,这四个字是时下营销界非常热议的话题。在真正意义上的媒体们争论不休究竟是“内容为王”还是“渠道为王”的时候,企业媒体们,倒是笃信“内容必然为王”。道理倒也很简单,企业做媒体,本来就是成本中心,没指望有利润过。

企业们认为,好的内容就会引发受众们的传播,借助社交网络,就可以起到小投入大效果的推广目的。不过,究竟什么叫“好的内容”,本身却是一个颇为令人头疼的问题。

我的个人看法,对于一个企业媒体来说,应该具备三种特性,我称之为“拽酷萌三位一体”。这三点做到,基本上这个企业媒体会很受欢迎。

拽,企业媒体是需要一点拽味的,主要是对自己产品或服务的那种自信,要有一种“我的东西就是好就是好就是好”的强烈的不断的明示或暗示。消费者都喜欢好的产品或服务,如果连制造者都没这个自信心,怎么能让受众接受这是一个好产品呢?这一点要特别向乔布斯学习,他总是能把自家的东西说成最棒的可凌驾众生的东西。

酷,主要是为了迎合潮流,即便是很“传统”很“古老”的东西,也要做出酷感来:怀旧也可以是一种酷。酷说到底是一种时尚,大多数人会追寻符合时尚的东西而拒绝已经不够时尚的物件。如果使用不时尚的企业的不时尚的产品,说明使用者自己不够时尚,这个会遭到很多消费者的厌恶。而有些很传统的企业通过文案和创意,也是能做出“酷”感来的,比如可口可乐就发起过包装上印有很潮的话语的campaign。

萌,偶尔卖卖萌还是很需要的,必要的时候在无关紧要的地方可以适当自嘲(黑),主要是为了稍许冲淡一下“拽”的感觉。没有卖萌只卖拽的,会让人感觉这家企业高高在上,不好亲近,这在形象锻造上一样会失分。一个很经典的例子是早年的微软。上世纪末本世纪初这家公司拽和酷兼具,不过一直高高在上,以至于舆论对其有“黑暗帝国”之感。

拽酷萌三个维度中,拽的基石是实际产品和服务,酷的目标是形象工程,萌是侧翼掩护亲和力打造。很显然,最重要的是实际产品和服务。如果这个基石不当,拽了也白拽,反而遭到更大范围上的批评,至于后面的酷和萌,更会成为空中楼阁,很容易被诟病为“唱相声”的。

所以,在社交网络刚开始兴盛起来之时,我就一直保持有这样的观点:不是所有的企业都适合进入到这个领域中。因为不是所有的企业的产品和服务是足以能够“服众”的:中国存在着太多的企业在具体供给上有致命的瑕疵,本来不上社交网络啥事没有,一上反倒引发了危机。我甚至做出过这样的断言:企业进入社交网络的第一步,是准备危机公关。

能够有一定自信进入社交网络场域搞所谓“自媒体”的企业并不是谁都适合,运作了以后能达到拽酷萌三位一体的更不是谁都能办到——靠两个90后实习生萌是萌了,拽和酷未必搞得成,所以,企业自媒体这个事,会有很多人在小米的感召下冲杀进来,但最终,成功获益者,不会太多的。

——  商业价值 供稿 ——

欢迎扫码,向我捐助十块钱。 (手机端可保存下面这张图片,然后打开扫一扫,然后选取“相册”功能后扫保存的图片)

244694803

说明:
1、本博客文字,除特别注明外,均为本人原创,可以自由转载,谢绝长微博形式转载;
2、转载时请注明本人大名,魏武挥,不是魏武辉,不要搞错。
3、转载时请保留此段:本文由扯氮集博主魏武挥原创撰写,欢迎于钛媒体/微信/ZAKER/网易/腾讯新闻客户端中搜索ItTalks以订阅公众账号,或于搜狐新闻客户端科技频道订阅“魏武挥”
4、本人不接受商业文章(俗称软文)撰写的合作,不要再询问我如何合作法。

5.2%?这个没啥好做文章的

近日,中国青年报社会调查中心通过民意中国网和手机腾讯网就微信公众账号做了一个调查,,样本13762人。在这个调研中,有一个数据引起了媒体的注意:“仅5.2%受访者完全认同微信公号观点”——这句话成了这次调研文章的标题,转载此文的网站们也基本未动。

clip_image001

这个数据在调查中的全文是这样的:“调查中,46.8%的受访者部分相信微信公号推送文章中的内容和观点,12.0%的受访者认为微信文章中的内容属于个人观点容易片面,17.8%的受访者完全不相信,仅有5.2%的受访者完全相信。”虽然一众媒体“大惊小怪”地把5.2%当成了标题,但对我这个传播学科班出身的大学老师来说,实在是觉得媒体人似乎连传播学最基本的理论都没学过(或者忘却)。

传播学有一个非常重要的研究领域,就是“效果”:这两个字可以丫丫叉叉写上一本巨著。效果研究在并不长的传播学学科历史上分为三个阶段。第一个阶段是“魔弹论”为代表的完全效果范式,当时的研究者认为媒体说什么大众就会相信什么。这个阶段的研究动机在于德国作为一个一战的战败国,迅速动员起来投入二战且开局极其顺利,以美国为代表的西方学者百思不得其解。德国宣传部长戈培尔的名言:谎言重复一万遍就是真理,这被西方学者们视为一个可以考虑的角度:大概是大众媒体的宣传力量实在太强大了。

完全效果论其实并不是理论,而是一种假设。西方学者们开始验证这种假设,在验证过程中他们发现,媒体没有那么强的说服能力。事实上,更早期的《火星人入侵》案例已经开始挑战魔弹论:研究显示有70%的人受到了惊吓,但还是有30%认为这个不是新闻而只是一档广播剧而已。48年《人民的选择》研究案例更是证明了一点:社会存在一个媒体的大众传播到个体的人际传播的“二级传播”,完全效果论范式终结,“有限效果论”成为当时的主流范式:媒体的效果极其有限——故而又称为弱效果论。

有限效果论让不少学者很沮丧,有的甚至抛弃了传播学这个学科,因为一个效果有限的领域让人没什么想象空间。这个范式一直到20世纪60年代末的“议程设置”理论出炉,才算宣告结束。

议程设置,是传播学中的重要理论,每一个在大学里修“新闻传播学”专业的人都学过——所以我说媒体人把5.2%做标题是忘记他们曾经学过什么的了。这个理论证明了媒体的“强大效果范式”,但它不是说媒体会强大到受众认同他们的观点。媒体本来就不该指望这个。

议程设置理论后来经过更新后,核心主张一共包括两个部分:其一,媒体能够做到让人们认为这个世界什么是重要的(what to think);其二,媒体能够影响到人们看待这些重要事情的思考方式(how to think)。这个理论完全没有说,媒体能够让人们相信什么——如果还是这种角度,其实有限效果论范式的那个时代,早就证明了媒体关于这点,是搞不太定的。

角度问题,其实是媒体的核心问题。在报道或者评说一件事的时候,人们更多被影响到的是角度。在写这篇文章之前,我还就苹果发布苹果牌手表一事写了一篇文章。我对苹果手表大不以为然的观点根本无需认同,重要的是,经过网络科技媒体的大幅渲染,一众像我这样的观察者评论者产出了大量的文章,会使得大众意识到这样一个问题:苹果要发手表了,这事很值得关注。至于你认同不认同这个手表未来是会很畅销还很失败,无关紧要。

其实,这个调查中的这两段数据,是有意义的(假设他们调研的方法很科学,也就是样本选取足够随机,而不是搞什么微博微信转发给朋友们做出来的调研):

其一,调查中,56.4%的受访者使用微信。其中,56.7%的受访者明确表示没有关注微信公众账号。在关注微信公号的受访者中,生活服务类账号和媒体官微的选择比例最高,分别为57.3%和57.2%。

腾讯的对微信用户量的官方表态是:4.38亿活跃用户(不是总用户,不过不太知道它如何定义活跃这两个字)。按照这个活跃用户总量,可以说有56.7%没有关注公号,但反过来,也有43.3%——也就是1.9亿用户(事实上可能更多,因为4.38亿不是总用户量)关注了公号,其中有57.2%也就是1亿人关注了各种媒体官微。这个量已经很惊人,惊人到足以完成议程设置。

其二,对于订阅了5个以上公众号的微信用户,调查发现,45.0%的受访者表示从来不读微信公号推送的内容,33.3%的受访者表示会偶尔阅读,17.2%的受访者表示经常阅读,选择每篇都读的比例仅为4.6%。

我只有四个字:很可以了!

—— 上海观察 供稿 ——

欢迎扫码,向我捐助十块钱。 (手机端可保存下面这张图片,然后打开扫一扫,然后选取“相册”功能后扫保存的图片)

244694803  

说明:
1、本博客文字,除特别注明外,均为本人原创,可以自由转载,谢绝长微博形式转载;
2、转载时请注明本人大名,魏武挥,不是魏武辉,不要搞错。
3、转载时请保留此段:本文由扯氮集博主魏武挥原创撰写,欢迎于钛媒体/微信/ZAKER/网易/腾讯新闻客户端中搜索ItTalks以订阅公众账号,或于搜狐新闻客户端科技频道订阅“魏武挥”
4、本人不接受商业文章(俗称软文)撰写的合作,不要再询问我如何合作法。

一个真实的界面

上海报业集团的澎湃问世,引起了至少是媒体圈的强烈关注。这个月,我有确切的消息表明,另外一个项目“界面”应该会在22日上线公测。这个一度在江湖中引起轩然大波的项目,是不是投入了数亿美元,是不是要做东方的布隆伯格,是不是一千美元买一篇外稿,是不是财大气粗完全不差钱,本文通过一些消息渠道进行信息汇总,一一为你揭晓。

资本、股权、模式

界面的到账资金一亿人民币左右,没有数亿美元,投资额不算小,但也谈不上多么财大气粗多么不差钱。界面中甚至有人对当初数亿美元的传闻充满着一种纠结的心态:一方面,数亿美元的确很吸引眼球,而且会在洽谈投资时有一定的便利,但另外一方面,合作者也好求职者也好,个个如狼似虎,你不差钱自然狮子大开口。一个在界面中搞市场推广的朋友不无这方面的痛苦:大家都以为我不差钱,一开口就是上百万合作费用。土豪不是那么好当的。

界面除了持股超过50%以上处于绝对控股地位的上海报业集团外,还有两家金融股东是国泰君安和海通证券,一家PE股东联想弘毅,两家互联网股东小米、360,以及卓尔传媒。获取投资的过程在有些股东里很迅速,但在有些股东那里,则相当漫长。期间,也不乏被一些公司敷衍5分钟就打发走人,这种在江湖里经常上演的事,在界面上,也不例外。

对于管理团队,目前可以确定是:他们必须依靠业绩获得董事会的认可才能得到奖励,这也是目前风险投资市场中广泛采用的方式。

界面在7个月之前启动(也就是2014年2月),经过几轮招聘,目前一共130人,其中真正意义上去做采访写稿的记者队伍只有30人(当然还有很多编辑)。据称还想再招30到40人,但苦于优秀的财经记者相当难招。这是当下媒体圈的实情,有很多资深的优秀财经记者已经转行,这里包括国内顶尖的两财媒体:财新和财经。

界面目前已开始进行二轮融资的启动,据称有包括红杉、鼎晖等不下5家知名投资公司表达了意向。

内容的新生产

一个可以明确的信息是,就初期上线的界面网站而言,它更像一个“精品财经网站”,而不是“金融产品”。数月前我所得知的一些关于金融方面的规划,在这一版中并没有太多的体现,而是会出现在二期(预计12月上线)一个叫摩尔金融的平台上。之所以分为一期二期,是因为界面的投资额恐怕并不允许他们将战线拉得如此之长。而且,金融产品是一个比财经媒体更难操作的业务,界面主力团队的背景大多是财经媒体出身,而不是金融公司出身,这就决定了早期界面还是聚焦于“财经”之上。

我从消息渠道中看到了界面的网站样式,这是一个有些门户架构的泛财经性质的网站,它会对一些社会热门事件(比如娱乐圈)做一些简短的报道,主要关心的还是公司报道。每日出稿量大致是一本第一财经周刊的规模。由于界面团队中——包括何力、华威——很多都是一财周刊的创办者,操作套路并不陌生,沿袭一财风格倒是容易理解,但这个出稿量依然非常巨大。30个记者的队伍,恐怕难以满足这个要求。虽然当下界面有备稿,但上线之后,恐怕一两周就会用完,后续的持续保质保量出稿,依然是一个巨大的挑战。于是,一个能否调动全民参与的商业新闻网站的路径,就被画了出来。从界面的一些宣传资料中能看到,他们希望通过用户参与的方式带动稿件的生产量。

界面最大的探索也是比较有趣的地方在于它的右侧模块,部署了三个按钮:选题会、预告片、撰稿人——也就是上述的全民参与。

撰稿人这个模块比较简单,其实就是经过审核挑选后的外稿作者。界面的确有1000美元购买一篇外稿的计划,但一来不是什么稿件都可以获得界面采用,二来这个价格也是购买的最高价(只有被推荐上首页的自媒体文章才能享受这个价格),而不是标准价。除了自媒体人士,他们还希望通过高额的回报冲击其他财经记者为他们撰写稿件。

预告片,即预告下一期界面会推出一个什么样的重磅财经报道。预告片的形式,我所看到的是一篇类似文章摘要的东西,大致预告一下即将出台的重磅报道是一个什么主题。我不排除界面将来有可能使用视频的形式,因为我的确听到过罗辑思维想和界面合作的消息:利用罗辑思维来预告。预告片出炉后,会有偿征集新闻线索,以补充到其实已经进入到半成品规模的文章中。这个模式估计是要搅得公司公关睡不着觉了——这招算是够狠的。

选题会,这个做法很新颖,界面计划每天发起几个公司的聊天室。每个聊天室里都有一个界面的编辑坐镇。聊天室有一个题目(比如说***公司讨论会),觉得自己对该公司颇为了解或是在这个行业有过经验的,可以进入该聊天室进行讨论。聊天室有一定的人数限制,所以主持编辑会不时踢出一些基本不发言的用户以腾出名额。当编辑发现某些用户对该公司确有很深了解,会邀请ta进入更高一级的私密聊天室,进行信息沟通。每天晚上,编辑会将这些信息重新整理,确定稿件的报道方向迅速推出。这篇报道可能是署名为用户的报道,用户也可以选择是否署名。从我看到的界面网站页面来看,它的规划是每天有五六个聊天室同时开张。而且未来,有可能聊天室主持者都不是界面的专职人员,而是经过审核的外部作者。

选题会、预告片、撰稿人,有一定的业务链条关系。经过选题会的讨论,有可能成为预告片里的预告。如果选题会由外部作者主持,那么最后出炉的文章就会出现到撰稿人模块里。这种内容生产方式带有一定的众包和外脑性质,在国内还属新颖,但我个人感觉,难度其实很大。它的难度在于,由于生产过程处于半公开状态,如何应对同行竞争、公司公关部门干扰(或者将干扰转化成配合),都是需要去实际验证的。甚至主持一个线上聊天并使之有效,都不是什么轻而易举的活。

但这的确是一种打破传统新闻生产流程的探索,如果成功将改变以往的新闻生产方式,甚至直接绕过所有公关部门,汇集大量的公司秘密。界面希望通过高额奖励及署名的成就感刺激用户的参与度。

更多业务线

除了这三个按钮之外,界面还有一些其他业务。包括急聘、视频、特稿、尤物、乐趣等。界面之所以做这样的创新和上线时就铺开大量业务,主要来源于对一个纯新闻网站的恐惧——这样的模式在资本市场里并不被看好。界面一期的模式应该是希望通过好的内容汇集城市白领,通过用户参与以及其他业务将他们黏在这个平台上。

急聘,重点在于“大公司新开业务线”——比如某家公司将推出一个新产品,为此他们要招聘相应的市场人才。界面试图让大公司将真实的招聘需求发布到界面的网站上,允许他们在招聘信息下详细介绍这项新业务的计划。

视频,大致每天有三个推出,每一个时长在1-2分钟之内,视频内容是全球财经讯息的整编。也就是截取全球各大电视台的财经视频,然后加以剪辑。

特稿,它的生产方式有点类似美国的Narrative(http://www.narrativemagazine.com/),每周一篇,以“现象”为切入角度而非“公司”。消息人士说,界面还想去获点国际奖项以增加品牌影响力。特稿目前由界面的一支团队来运作,未来有可能试图通过一定的众包方式完成。

尤物,专门面向高端男性用户的电子商务导购,按需求分类(比如业务合作伙伴送礼需求,比如给父母、伴侣、孩子购买礼物需求等)而非按产品分类。目前在页面上已经可以看出有垂直网站与其达成了合作。

这些业务,未来存在以合资的方式独立出来,换而言之,界面本身在孵化这些业务线。

合作伙伴

界面采购了一些内容,比如彭博的客户端,在第三方内容采购上,界面大概投入的规模是60-70万美元。

界面目前与如下公司达成了合作关系:

百度、360、小米均为提供流量的合作伙伴:引流。百度已经和界面达成合作,在百度新闻里出现一个界面专属网站。界面还希望在360的弹窗里出现他们的新闻。

除此之外,分众还提供价值约1000万的广告展示。

从业务线与合作伙伴的这个链条来看,界面是这样一个结构:合作伙伴导入流量,界面通过提供内容和互动服务运作这些流量并夯实为活跃用户,然后通过其他业务将其转化为商业价值。

界面的难点

界面面临的市场环境还是相当严峻的。

初期业务线可能铺得太开,市场预期过高,数亿美元,东方布隆伯格。理想很美好,但现实极其骨感。

团队建设还有待大幅加强。在130人团队中,大多数来自传统媒体,出身互联网公司的人少之又少。技术人员占到二十来人,规模有限。采编队伍依然有待有经验的资深人员加盟,但市场上这类人才稀少,且界面能提供的薪资待遇并非极有诱惑力。

界面还是主打PC端,据说APP会在10月底上线。目前移动端只有界面和摩尔金融两个公众账号作为试水。界面所期望的那种互动新闻社区,如何在移动端铺开,其实谁都没有答案。

产品形式上,依然有门户的强烈特点,聚焦“泛财经”,这些都不是什么太新的东西。内容生产方式有突破,但仍然需要实证打磨。

急聘、尤物这些业务线,对流量要求很高,界面虽然在未上线时已经和几个流量巨头达成合作,但流量导入者能否持续为界面提供流量导入,依然有待观察。这一点最大的变数来自于360,即使360作为股东会持续帮助界面,但能否像界面高层期望的——通过高品质内容打动周鸿祎,能够最大可能的占据360开机助手的部分位置,这还没有明确答案。

最后的小结

从何力团队过往的杂志战绩来看,界面的整体风格应该偏简练、幽默(一财周刊的风格)。这样的一个团队,我倒不怀疑他们的经营能力——他们之前能够将一财周刊单本杂志的广告做到接近2亿的广告额,现在网站还未上线、页面还在“高保真产品模型”下,已确认有了超过500万现金的收入。在内容上,界面使用UGC+PGC的混合操作手法,在业务线上,界面以PGC为主(并非纯开放生态)。这就是当下一个真实的界面现状。

130个传统媒体人搞那么多,倒也是蛮拼的。

—— 钛媒体 供稿 ——

欢迎扫码,向我捐助十块钱。 (手机端可保存下面这张图片,然后打开扫一扫,然后选取“相册”功能后扫保存的图片)

244694803  

说明:
1、本博客文字,除特别注明外,均为本人原创,可以自由转载,谢绝长微博形式转载;
2、转载时请注明本人大名,魏武挥,不是魏武辉,不要搞错。
3、转载时请保留此段:本文由扯氮集博主魏武挥原创撰写,欢迎于钛媒体/微信/ZAKER/网易/腾讯新闻客户端中搜索ItTalks以订阅公众账号,或于搜狐新闻客户端科技频道订阅“魏武挥”
4、本人不接受商业文章(俗称软文)撰写的合作,不要再询问我如何合作法。

阿里上市观礼记:第三天

美东时间19日(周五),阿里巴巴集团正式准备上市。本篇记录了我观礼一天的流水账,如果你恰好混迹在科技圈,朋友圈被刷屏的话,建议可以别看了。另:本篇多图,除特别注明,均为本人拍摄,可能会消耗阁下较多流量。

clip_image002

酒店五点半叫早,六点集合,集体上巴士前往七公里以外的纽约交易所。早餐在车上解决,为汉堡包一、饮料一、香蕉一。

clip_image004

于车上获得一日行程,这是要拼的一天。

clip_image006

交易所门前已经开始排队,猜想主要是各路投资者。

clip_image008

阿里巴巴包裹了纽约交易所

clip_image010

看到了史玉柱和李连杰。

clip_image012

这张照片不是我拍的,是微信中看来,也是我看到的最有趣的一张。拍照者实在是….太牛逼了。

clip_image014

马云出来拍集体照。此时,天已经基本大亮。

clip_image016

媒体围观团开始准备排队入场。进去后要核实身份并过安检。据称,纽交所从来没接过那么大围观团,故而也十分紧张和严阵以待。仅华文媒体便超过一百家(包括大陆及全球),交易所内部电梯除了安排围观团整体乘坐 一般都予以关闭。交易所里原则上不允许随意闲逛。

clip_image018

被安排进入媒体会面室。

clip_image020

交易所副总裁David前来介绍上市流程,左侧是临时担当翻译的纽交所驻北京首席代表。

David 介绍说,整个过程主要是申请表、招股说明书,以及两周或更长的路演。路演最关键是投资者认购账本建立过程,像乐章的高潮。昨晚是阿里的高潮,IPO发行价昨晚被确立68美元/ads,这意味着IPO第一阶段结束。

第二个阶段是开盘。巴克莱银行是本次交易的做市商,九点半开市钟敲响后,巴克莱柜台前应该还没有价格,要经历一个价格发现过程: 开盘价询价。全球投资者的买卖单都汇总到这个柜台,巴克莱将会同高盛据此决定最终开盘价。David估计,这个阶段就阿里而言,可能耗时1-2个小时。

clip_image022

部分媒体人被带到交易大厅上方的一个走廊,这是我拍的一张全景照,也是我为数不多分享到朋友圈里的照片。

clip_image024

CNN直播室里的一个妹子

clip_image026

国内一个媒体妹子,大家都是蛮拼的啊

clip_image028

这就是我待的这个走廊,媒体人们已经准备好了。

clip_image030

九点半,准时敲钟,但不是马云和他的高管们,而是八个淘宝的合作伙伴,这里大部分是卖家,但也有快递业者,还有淘女郎。

clip_image032

做市商巴克莱前人头攒动。按照此前David的说法,巴克莱和高盛在最终决定后,会向交易员喊一嗓子,freeze the book,半分钟后价格出现,股票第一个价格出来后,很多企业家会流泪。看来是价格出现,而不是在敲钟时,是情绪的顶点。

关于从敲钟到正式开盘价,为何需要花那么多时间,我后来查阅了一些资料,也请教了一些人。综合下来,我的理解是:并不是因为交易数量极多,而是取决于买家是否踊跃。做市商要承担上市公司的托底义务,如果无法按照一个它们协定的价格卖出给买家,做市商就要吃下。换而言之,做市商有点批发商的意思,然后它要看买家是否踊跃。如果不踊跃,它会有买家就准备交易,但如果踊跃,就说明奇货可居,它会惜售,看买家是否会太高价格。在接下来的时间里,巴克莱柜台前这几块屏,不断跳跃着80-83、86-88、92-93诸如此类的价格区间,就是在希望买家再抬高价格。但这种抬高也不是没有尽头的,上市公司本身也有决定权。有现场在的媒体人透露,他看到到价格在91的时候,马云曾竖起了大拇指。上市公司本身也不会希望开盘价越高越好,太高的话后面走势不好,当天拉出一个大阴线,对后势并无好处。

clip_image034

经过近十轮询价,阿里巴巴开盘价92.7美元,较发行价68美元大涨36.3%。而且,很快就冲着100美元一路奔去!最高一度突破99美元。

clip_image036

马云来到媒体会面室,进行互动。说了一些场面话。我的视角比较独特,我认为,马老板应该考虑uni-form的袜子,也是我一直在各种场合吹捧的袜子,长度可以遮住小腿。

clip_image038

八位敲钟者来到媒体会面室进行互动,我一眼就发现了淘女郎是哪位。你们能看出来吗?

clip_image040

这是马云和八位敲钟者坐的椅子,我放一张清晰照这里,供淘宝卖家出同款使用。

最后,显摆一下我的出入证,我觉得,我为上海交通大学增光了,哈哈哈

clip_image042

—— 钛媒体 供稿 ——

欢迎扫码,向我捐助十块钱。 (手机端可保存下面这张图片,然后打开扫一扫,然后选取“相册”功能后扫保存的图片)

244694803

说明:
1、本博客文字,除特别注明外,均为本人原创,可以自由转载,谢绝长微博形式转载;
2、转载时请注明本人大名,魏武挥,不是魏武辉,不要搞错。
3、转载时请保留此段:本文由扯氮集博主魏武挥原创撰写,欢迎于钛媒体/微信/ZAKER/网易/腾讯新闻客户端中搜索ItTalks以订阅公众账号,或于搜狐新闻客户端科技频道订阅“魏武挥”
4、本人不接受商业文章(俗称软文)撰写的合作,不要再询问我如何合作法。

阿里上市观礼记:第二天

[写在前面:有一天和钛女神赵何娟聊天,问她这次去不去看热闹,钛女神表示身体有恙无法前往。她的膝盖摔破且因为要赶去达沃斯而未及时治疗,这两天被迫要静养。我讨来了一个“钛媒体前方特约记者”的差使,写点观礼记。既然钛女神这么拼,我也得蛮拼一下不是?]

也许是时差的关系,浑浑噩噩的过了也不知道算是一天还是两天。有三段对话,我印象很深,聊以录之:

对话一 与中学学霸

我初中有位女同学,绝对是整个年级的学霸,数一数二的高材生。高中与她同校不同班,间或还见上几面,依然是学霸一枚。中学毕业后,她去了复旦读物理,我则跑去安徽读我的外贸,印象中再也没见过。大学毕业后,听说她跑来了美国。一直到有了微信,初中同学有人组了群,才算重新联系上。

学霸同学在美国一路读到了博士,不过没读完,就跑出来工作——美国的博士实在是炼狱一般的过程——从事投行业。巧得很,离我住的酒店很近。于是相约一起去食饭。

对话除了叙旧唠家常,自然会聊到阿里上市这件事。学霸同学做的是期权交易不是股权交易,我听她解释了一阵子,依然不是很懂,金融衍生品总是让人不明觉厉的样子。不过有一点我听明白了,那就是她所在的整个部门,还顾不上对阿里太过关注,因为还没上市,就还没有期权交易的市场。不过学霸女同学后来提供了两枚信息:

19日会是一个“super busy day”,因为一般他们要交易的期权在每个月第三个周五,这本来就是很忙的日子。加之阿里正好这天上市,两个日子碰在一起,自然要super busy。第二枚信息是,她向她的程序员同事解释阿里模式时,颇费了唇舌,最后还是一句“中国的amazon+paypal+much more”,程序员同事才明白了。

我心里想的是,至少有两个完全不是阿里啊,哈哈。与amazon更像的是京东,而不是阿里巴巴。上市的阿里木有支付宝业务,也谈不上paypal。至于much more,哦,那倒是不少。

学霸女同学的对话告诉我,至少他们这个搞期权交易的部门,到目前为止,其实对阿里关注很少。美国投行业一个人要顶三个人用,专业划分又细,想来还顾不上吧。

对话二 与门户主编

某国内门户主编,多日前就跑来了美国,主要在硅谷混了一阵子。这两日正好来了纽约,于是约饭。

饭前也聊了一阵子阿里。主编大人曾经摸进了纽约交易所,与某交易员探讨过这个问题,她向我转述了这枚交易员对阿里上市的看法。

交易员认为,阿里具有一定的风险,包括中国政府牌照管制,巴拉巴拉,这个是所有中概股在美国投资者心目中的印象。但交易员同时也认为,业绩实在太过漂亮,根据每股利润、市盈率和年增长率等指标一起放在那里计算,阿里的股价应该到130美元——好彪悍的价格。

看来交易员对阿里还是动了心。证券市场,是最能反映人的两个基本本性的:贪婪,以及恐惧。在这个当口,出手买不买,完全取决于你究竟是贪婪压过了恐惧,还是恐惧压过了贪婪?

美国的主流三观,我一向认为是贪婪(不然也不用搞自由竞争至上的资本主义了),阿里上市的火爆,其实是有这两个字做基石的,虽然所有人都明白,阿里的风险在哪里。

网上已经开始传,阿里的发行价飙到了78美元。也不知是真是假。

对话三 与美国“扫地僧”

这是这三段对话中,我印象最为深刻的。对话者完全是一个陌生人,但聊得的确很开心。

我叫来了酒店的house keeping来打扫房间,服务生一推门进来,我本打算出去逛逛,没想到对方说:你能说国语吧?

我抬头一看,呵呵,标准的中国人,女性,年纪大概有了五六十的样子。他乡遇老乡的节奏啊,聊聊呗

大妈又问:你们是阿里Group的吧?我说是啊。然后她又问,你们这个Group大概都是阿里的股东吧?我说不是啊,只是阿里请来看热闹的媒体人。现在阿里的股东,大概除了机构投资者,就是阿里员工和他们的亲友了。一般人不太会是啊。大妈接下来的话让我震惊了,她准确地说出了软银和雅虎在阿里上的持股比例,精确到小数点后两位。

唉,连扫地僧都出国移民了啊!

大妈对阿里这个公司做了至少十分钟的分析,我觉得她完全可以把这篇分析写下来投稿给钛媒体,然后进军自媒体业了。比如说,她认为阿里纯粹就是一个交易平台,并不像谷歌、雅虎那样有一个email账号系统让用户产生真正意义上对平台的粘性(这话搁国内圈子里说,就是ID太弱,再引申就可以说到阿里社交业务了,哈哈哈哈)。再比如说,她认为,阿里所从事的电子商务在美国发展极其迅猛,是资本市场中三个跑赢大势的版块(这话我记得门户主编在转述交易员的分析时,都提过),未来电子商务的发展会更好。讲述中,她又大谈了一番当年的VIE事件,听着似乎是纽约时报的忠实读者,哈哈哈

这是一位九十年代就跑出来的大妈,出国前做过某央媒旗下月刊的记者,还开过主营俄罗斯边贸的公司。跑出来捞世界后,她也很坦白地说了一句,有点后悔。中国这些年的财富增长,实在太快了。但她又说,在美国生活,心态会很安定,不会有那么多不确定性。她的女儿已经大学毕业,工作了一阵子现在又回去读研究生,虽然她在酒店做打扫房间的活儿,老公在给人教中文,并不是什么收入丰厚的阶层,但似乎她给我一种很开心很知足的感觉。

阿里上市这件事,在她所处的华人圈,是热议的事。她知道阿里募集资金规模是有史以来最大的一宗,隐隐之中,颇有些自豪。

我后来收集到两份报纸,阿里都是头版报道的事:

clip_image002

clip_image004

—— 钛媒体 供稿 ——

欢迎扫码,向我捐助十块钱。 (手机端可保存下面这张图片,然后打开扫一扫,然后选取“相册”功能后扫保存的图片)

244694803

说明:
1、本博客文字,除特别注明外,均为本人原创,可以自由转载,谢绝长微博形式转载;
2、转载时请注明本人大名,魏武挥,不是魏武辉,不要搞错。
3、转载时请保留此段:本文由扯氮集博主魏武挥原创撰写,欢迎于钛媒体/微信/ZAKER/网易/腾讯新闻客户端中搜索ItTalks以订阅公众账号,或于搜狐新闻客户端科技频道订阅“魏武挥”
4、本人不接受商业文章(俗称软文)撰写的合作,不要再询问我如何合作法。

阿里上市旁观记:第一天

[写在前面:有一天和钛女神赵何娟聊天,问她这次去不去看热闹,钛女神表示身体有恙无法前往。她的膝盖摔破且因为要赶去达沃斯而未及时治疗,这两天被迫要静养。我讨来了一个“钛媒体前方特约记者”的差使,写点观礼记。既然钛女神这么拼,我也得蛮拼一下不是?]

直到临走之前,老妈还在和我商量,该在什么价格购买阿里股票。一开始我们讨论的价格是在1500亿美元市值的时候,可以考虑介入。但随着后来越来越多的新闻出现,这个价格已经被我老妈抬高到2500亿美元市值。她一度曾经考虑让我现场帮她买一点,因为对她来说,晚上九、十点就是熬夜了,而阿里敲钟的那一刻,是她应该睡觉的时候。

8点半,按照要求,我准时到达了浦东国际机场。在往集合地走去的路上,零星见到几个提着阿里手袋的人,嗯,同行者。航空公司是东航,我充满了担忧,因为很多年前,我就和这家航空公司八字不合,晚点、摆渡车,家常便饭。在心理上留下了极深刻的阴影后,作为上海人的我,一向对这家上海的航空公司敬而远之。

果不其然,小小晚点了一下。进入机舱,我非常惊讶地发现,这个要执飞十四个小时的飞机,居然是不配个人电视娱乐系统的。我拍了一张照,在朋友圈里吐槽说经济舱也不该如此经济法。不过在本该有块电视屏的位置上,出现了一个插座。印象笔记的Eric同学评论说,有插座很人性化啊。好吧,十四个小时是需要考虑一下电源补充,毕竟,我还有好几篇文债,计划是在十四个小时的飞行里完成的。

东航的服务,一如既往的……与我八字不合。我打开了电脑,写完了第一篇文章,然后准备插上电源。我再一次惊讶地发现,居然无法取到电。看来旅游社给我们准备的转化插头有问题,我取出了自己的,依然无法取到电。我四处张望了一下,机舱里大多数人都在睡觉,很难看到有什么人也在取电。没有其它方式可以得知究竟是我这个位置的问题,还是这架飞机的问题。

我正好站起来走两步活动一下筋骨,顺便去问问服务员怎么回事。我的扶手上的任何操控键都是无法工作的,幸好我是一个空中飞人,知道除了这个还有其他方法可以打开灯。但投诉一下总是要的。然后,我就特别开心地知道了一件事,服务员告诉我,那个插头里没电。他进一步透露说,这是一架准备退役的飞机,飞完这一程,就换新飞机。

真好。我这样想到。

后来我和几个媒体圈女记者们说起这是一架准备退役的飞机,有个妹子说,嗯,坐着要退市的飞机看上市,好标题。——媒体妹子们都是坏人,我一定不这么做标题。后来下飞机的时候,我看到一些媒体朋友在拍这架涂着不知道什么图案的花里胡哨的东航飞机,大概是在给它留个念?

纽约口岸上人山人海,让我倒吸一口凉气,不过极长的队伍中居然有一小排都拎着个黄色的阿里巴巴袋子,也算一景。十四个小时下来我都没有抽过一根烟,实在有点忍受不住。在排了两个小时的队后,终于轮到我了。官员问我:business trip?有鉴于我很多年没有口语表达过英语了,我取出了阿里巴巴的邀请信给他(其实我懒得和他们废话),他一脸很开心的样子:Alibaba!Good luck your exchange!我其实当时压根没听明白,我exchange个毛?不过我是礼仪之邦来的中华民族的后裔,自然彬彬有礼地说了一句:Thank you!

出去第一件事就是去买个打火机。这件事极其重要,因为美国酒店是禁烟的,自然要不到火柴之类的东西。我花了2.14美元在机场买了一个一看就知道是温州产的打火机,并在门口让颜乔同学小小惊讶了一下:你居然带了个打火机过来?

时代广场W酒店,据说为了这次上市观光团,酒店专门调来了三个会说中文的服务人员。还派出了一个妹子端着葡萄酒来迎接我们这帮来看热闹的。我喝了几口,感觉实在太困了。我需要吃饭,吃完赶紧睡觉。

一点多,被家乡来的电话吵醒。迷迷糊糊接听完后我基本醒了。我在床上纠结了十分钟,回想起一路上导游谆谆教导美国人对酒店里抽烟的处罚,以及国内有位媒体人曾经在该国被罚数千刀的江湖传说,最终,决定起床、刷牙洗脸、穿衣着裤、进入电梯,到酒店外去抽烟。

再一次碰到了颜乔同学。他是跑出来吃宵夜外加抽烟的。一旁还有个阿里的帅哥,说是半年前就到了美国,专门来为这次上市事宜做一些准备工作的。阿里在美国的总部在旧金山,于是,他就像上海到乌鲁木齐那样的,在旧金山和纽约之间穿梭。小伙儿挺帅,但有点浮肿(真心不是胖),估摸着,累的。

帅哥和我说,考虑到纳斯达克当时上Facebook时的岔子,阿里最终选择了纽交所。当然,纽交所主板市场的身份也很重要,纳斯达克虽然有几个包括苹果在内的牛逼哄哄的高科技公司,但到底有些良莠不齐。然后,我们愉快地交换了一下对同在纽交所的几家中概股的看法,颜乔大概实在看不下去了,我是时差原因精神百倍,这位有点浮肿的帅哥可不是,一会儿还要打个的去自己睡觉的地方呐。颜乔掐灭了一根烟后打断了我们的谈话:你赶紧回去休息吧,明早**点我们门口碰头。嗯,大家都是蛮拼的啊。

回到酒店,我沮丧地意识到,我把钥匙卡和手机放一个口袋了。没辙,回柜台前重刷卡吧。柜台妹子很认真,要我出示信用卡或护照来证明我的身份。在询问完我的房间号后。她看了看电脑,说:Alibaba?Wonderful!

妹子的眼睛一闪一闪的,真是一双美丽的大眼睛。

现在是4点,我决定再去抽根烟,顺便再看看这双大眼睛。

—— 钛媒体 供稿 ——

欢迎扫码,向我捐助十块钱。 (手机端可保存下面这张图片,然后打开扫一扫,然后选取“相册”功能后扫保存的图片)

244694803  

说明:
1、本博客文字,除特别注明外,均为本人原创,可以自由转载,谢绝长微博形式转载;
2、转载时请注明本人大名,魏武挥,不是魏武辉,不要搞错。
3、转载时请保留此段:本文由扯氮集博主魏武挥原创撰写,欢迎于钛媒体/微信/ZAKER/网易/腾讯新闻客户端中搜索ItTalks以订阅公众账号,或于搜狐新闻客户端科技频道订阅“魏武挥”
4、本人不接受商业文章(俗称软文)撰写的合作,不要再询问我如何合作法。

企业自媒体究竟是什么?

随着阿里的IPO进程,它的一些业务指标也得以公开。其中一项指标十分惊人:净利润率接近5成(这个数字并不包括支付宝之类的金融业务)。它已经超过了国内的腾讯,甚至超过了谷歌。是电商赚钱吗?不是的,电商的平均毛利率都到不了那个数字,自古零售业就是一分一分省出来的,哪里可能比做游戏的腾讯还高。

阿里不是真正意义上的电商,它有所谓电商的“入口”之称。入口是什么?说的白一点,就是导流量。电商负责开店卖货,阿里负责拉客。卖货的毛利,很大一块要交给拉客的。这事再往前推一步的是,拉客的制定游戏规则,但有所命,谁敢不从?这是淘内生态的实情。

做企业的都需要流量:在线上非常正常,在线下更是天经地义。企业对能够带来流量的媒体或者具有媒体属性的服务——我很难用媒体去形容淘宝,姑且用具有媒体属性的服务吧——一直是一种合作关系。有时候企业强一些,媒体弱一些。而有时候,企业弱一些,媒体强一些。有没有什么方法能够让企业不再对媒体属性做过多的依赖呢?很简单:让自己具有媒体属性。

企业自媒体,就这么诞生了。

一个比较古老的例子是3Q大战。腾讯握有一个标准意义上的大众媒体:QQ.COM,360则有一个自家的所谓官网。3Q大战之时,双方都利用自己的客户端弹窗功能,让更多的人访问自己的网站,然后对对方极尽口诛笔伐之事。有趣的一点是,体量比腾讯小很多的360,在这次口水仗中,不落下风。360自家的官网——也就是企业自媒体——起到了不小的作用。

但3Q大战只是一场公关战,虽然它对腾讯后来的发展影响巨大,但它还是一场公关战。这种企业自媒体的应用不太具有可复制性——到底企业不是天天都在打公关战。企业们建网站、开微博、搞微信公号,都不是什么新鲜事,但很少有人会提“企业自媒体”这五个字,直到小米的出现。

黎万强鼓吹企业自媒体,很入企业们——尤其是电商们——的耳,是有原因的。小米完全不依靠阿里的力量,成为了一股独立的势力。如果是京东这场大型卖场也就罢了,但偏偏这个公司就是卖卖几个产品,按照电商的话,品类一点也不多。按照过去的一般套路,它至多就是一个天猫里的B店,现在居然成了电商业内一股连BAT都不可小视的势力。当它喊出“企业自媒体”之时,说服力极强。是的,为什么我们要把大量的毛利,交给入口?为什么不能通过企业自媒体,建立自己的稳定的流量来源,节省下这笔费用以成为自己的利润呢?

建媒体很花钱,做一个官网是需要技术投入的,也是需要产品投入的。大多数企业在官网的建设上只是门面功夫,更不用提那些纯粹为了广告推广所在的所谓“飞机稿”了(minisite)。微博微信这两微,好像不需要多少技术投入和产品投入,而且两微都有现成的社交网络体系,能够形成口碑效应。企业办所谓的自媒体(不是腾讯那种办一个大众媒体)变得极有操作性。小米不仅给出了愿景,还给出了方法论。无论是亦步亦趋的跟进也好,还是心有戚戚的共鸣也好,企业自媒体,开始风起云涌。

故而,企业自媒体,其实就是把过去“外包”的推广费用给节省下来。这一步,过去比较难,因为做一个媒体并不便宜。现在,不过是有了可行性罢了。两微运作,比建站搞APP便宜多了,小米是个光辉榜样,大家跟进吧!

哪有那么简单。

(未完待续)

—— 商业价值 供稿 ——

欢迎扫码,向我捐助十块钱。 (手机端可保存下面这张图片,然后打开扫一扫,然后选取“相册”功能后扫保存的图片)

244694803

说明:
1、本博客文字,除特别注明外,均为本人原创,可以自由转载,谢绝长微博形式转载;
2、转载时请注明本人大名,魏武挥,不是魏武辉,不要搞错。
3、转载时请保留此段:本文由扯氮集博主魏武挥原创撰写,欢迎于钛媒体/微信/ZAKER/网易/腾讯新闻客户端中搜索ItTalks以订阅公众账号,或于搜狐新闻客户端科技频道订阅“魏武挥”
4、本人不接受商业文章(俗称软文)撰写的合作,不要再询问我如何合作法。