我眼中的B站财报


B站发布新一季财报,好评如潮。

资本市场也给予相当大程度的肯定,股价猛涨22%,已接近60美元。

在抛开亏损放大这个负面点外,人们看到了B站漂亮的用户数据,漂亮的营收增长,漂亮的收入结构。

谈谈个人看法,不一定对,也不做任何投资参考或建议。

关于营收问题。

这方面的评论文章非常多,无非就是说亏损虽然放大到10.8亿,但总营收增长惊人,而且结构越来越平衡,不是完全依赖游戏。

广告收入的大幅增长,增幅达到126%,基本上等同于说B站事实上破圈成功,广告主用金钱作为选票支持了这个论点。顺带喜人的事是,在广告大幅增长的情况下,B站的用户留存度依然能高达8成,日时长超过80分钟。这说明广告至少对使用者来说,不是一个很干扰体验的因素。

B站对游戏的依赖度降到了五成以下,这也是好消息。其实B站的游戏质量无论是联运还是代理都很一般,基本上可以视为所谓“买量游戏”这个水准。B站自己的流量如此庞大,当然无需花费太多去买量。但作为游戏产品本身来说,联运代理终非长久之计,依赖度不用太高。至于B站自研,大约只能用四个字了:乏善可陈。

还有个好消息是付费率在提升。在用户总量大盘攀升的情况下,付费用户也能增长,还是相当喜人的。

股价不涨,就没天理了。

关于用户的活跃度问题。

在本季中,B站的月活用户(MAU)达到1.972亿,同比增长54%。这非常辣眼睛。但有意思的一件事是,很多中文网站刊发B站发财报这一新闻提到B站的用户数据时,都没有提日活用户(DAU)

翻一下B站的财报可知,Q3的日活用户是:5330万。其实增速也不错,同比达到42%。

DAU/MAU——这个通常会被认为“用户活跃度”——27.3%。

先做一下横向对比,(日活和月活数据均来源于QuestMobile的7月份数据):

爱奇艺:日活1.1亿,月活5.6亿,活跃度:19.64%
腾讯:日活1亿,月活5.1亿,活跃度:19.61%
优酷:日活4367万,月活2.4亿,活跃度:18.2%

很明显,B站用户的活跃度领先三家长视频不是一点点。当然,这和视频本身的颗粒度有关。颗粒度大的内容平台,活跃度低一些可以理解。B站的颗粒度居中。颗粒度最小的抖快二雄,能高达57.5%和50%。

(BTW,当年收购了土豆成为视频老大的优酷,真是无可奈何花落去了)

但如果进行一下纵向对比,貌似还是有些小问题:

最近六个季度,B站用户活跃度的数据分别是:

27.3%、29.43%、29.47%、29.09%、29.4%、30%。

从中可以看到,本季用户活跃度创下六个季度的最低水平,与Q2相比,掉了2个百分点。与去年同期相比,则掉了2.1个百分点(去年可没有新冠)。

用户活跃度的降低,可能和b站破圈有关。毕竟B站自己表态,高增长的用户和下沉用户市场及年长用户市场有关。可以推想的是,这部分增长的用户量,整体上稀释了活跃水平。

一个隐忧在于,B站是不是再走几年,和优爱腾也不会太有区别了?

关于B站的商业模式。

无论是任何一种细分收入,其基石都来源于B站的高流量。而这些流量,大比例又来自于UP主——B站官方在财报中称,PUGV(Professional User Generated Video,即UP主创作的高质量视频)作为B站内容生态的基石,在第三季度持续占据平台整体播放量的91%。如果不是这样,完全靠B站自己采购或投资生产内容,那就真和优爱腾没有区别了。

这篇谈话还是很有意思的,一个来自于B站投资机构的基金经理对自己投资对象的看法:B站三季度财报不简单

接下来看盈收,大概是32亿,给UP主大概5%差不多,32亿分5%,大概是1.6亿,加上其它的不超过10亿

这是第一句

B站前几大UP主基本上收入都在千万以上

这是第二句

作为投资B站的基金经理,当然不会去说B站的坏话。但这两句话结合起来看,还是殊可玩味啊:

作为B站流量的主要奉献者,up主群体分利较少。而在这部分本身就较少的利益中,头部up主切走的比例很大。甚至可以这么说,大部分up主,在为爱发电。

B站迟早要正视乃至解决这个问题。我并不是说需要大量up主依靠b站发财,这没有必要。但总分账过少且分账过于二八法则,总是一个隐忧。

让up主去直播带货行不行?不晓得。

网上有些对此不以为然的文章,在B站看来,友商黑稿吧,^_^

如何看待资本市场对B站的青睐。

B站当下的市值,已经超过200亿美元,超越了爱奇艺的165亿美金市值。如果你去对比一下这两天B站和爱奇艺的股价走势,后者真可以用惨不忍睹来形容。

我的一个媒体朋友,援引了他一位搞投资的朋友的说法——事实上,我也是这样的观点,在视频领域,没有什么好投的了,除了B站。

是的,优酷退市了,腾讯视频在可见的未来不大可能剥离上市。至于短视频,抖音不知道什么时候会独立上市,而快手则还没有上市——这家2020年上半年巨亏681亿的公司,目标估值要做到500亿美金。这半年,它的销售及营销开支竟然超过了毛利。

有一句话很残酷,那就是中国数字视频行业发展至今,依然没有出现盈利的公司,不知道抖音赚钱了没。什么?曾经盈利的乐视,那个盈利,不提也罢。

这是摆在所有视频行业玩家前的一个问题,说起来,这行也有十年以上的历史了。

如果说,投资人看好视频这个赛道的话,从目前而言,B站,似乎的确是一个最好的选择。

对于UP主来说,能不能抛开B站获取自己的利益?

也就是说,B站的分成可以很少,我依然可以获利,乃至大利。常见的手法,就是在视频中植入广告。

通常,这在B站上,被称为“恰饭视频”。

恰饭视频分为软的和硬的两种。所谓软的,就是不告诉你我这视频收钱了。所谓硬的,就是告诉你一下我这个视频是有金主爸爸的。

B站用户对恰饭视频的接受度,可以参考一个非随机的调研。


(发起投票的十音shiyin是时尚区百大up主之一)

怎么理解这个调研,见仁见智吧。我的看法,问卷里的第三个选项,可以直接忽视。

最近一个被diss狠了的案例是,半佛的恰饭视频。批评者视靠揭露割韭菜的半佛现在开始自己动手割了。

B站倒是找过我做up主,我还和他们热烈讨论了一两个小时。但想来想去,这事太累了。而且我压根不晓得我做up主,到底有啥好处呢?

—— 首发 扯氮集 ——

一部豆瓣分高达8.1的职场PUA电影 | 网络热词批判系列

题记

互联网很容易催生出一些热词。我打算写个系列,以批判性(其实就是黑,说得文绉绉一点)为主,对可以冷嘲热讽的热词,进行一番冷嘲热讽。

本系列不定期写作,兴致来了更新频率高点,兴致缺缺或者无热词可黑,长期不写亦有可能。无需期待。

接受读者命题。

职场PUA。

网络惯用法:指在职场中被他人(一般是位阶更高的上司领导之类)进行了不留情面或者污言秽语式的痛斥/凌辱。

比如,张三在公司里被总裁李四带有侮辱式的痛骂了一顿——比如,你脑子特么是猪头啊——即称张三被职场PUA了。

但网络惯用还有一些潜在的特点。

第一个潜在的特点是,张三一般比较年轻,初入职场,位阶不高。假定高级副总裁张三被总裁李四痛骂了一顿,很少有人会认为张三被职场PUA。

第二个潜在的特点是,痛斥/凌辱有可能不讲频率。被痛斥或凌辱一次,也会被称为“职场PUA”。更为夸张的事是,李四有可能在张三背后痛斥/凌辱张三,被张三知晓,也会被张三称为“职场PUA”。

但这显然是对PUA有很大的误解。

PUA的目的是“控制”,痛斥也好凌辱也好,有时候还会有些甜言蜜语和小恩小惠,这些都是手段。通过这些手段,对目标对象实施“精神控制”,让目标对象俯首帖耳言听计从,才是PUA。

斯德哥尔摩综合症应该是一种PUA的结果。

单纯的痛骂和凌辱,很难说是PUA。

其实关于单纯痛骂和凌辱,早就有一个词,Bully。中文称为“霸凌”——但请注意一件事,霸凌是要讲频次的,偶尔一次不算,要反复多次。

霸凌的目的不是控制,就是通过痛斥和凌辱,满足施害者心理上的一种征服,以及,可能有的直接好处,比如勒索钱财。受害者精神上是极度反抗还是敢怒不敢言,亦或就此心甘情愿地臣服,这不是霸凌的题中之意。换而言之,精神上什么结果不重要。

PUA和Bully的重要区别就在于:被害者精神上是否顺从。

职场里不是没有PUA,但以我陋见,很多所谓PUA,不过是Bully。

那为什么非要用PUA而不是看上去同样很有些逼格的Bully呢?

在本文最后,我将告诉你一个很阴谋论的解释。

《穿普拉达的女王》,其实是一部职场PUA基本成功的电影。通过这个电影,你可以很好地理解,到底什么叫职场PUA。

先罗列一下剧中人物。

女主安迪,初入职场,梦想是做一个记者。
女boss,时尚界知名的工作狂,也是圈内扛把子,杂志社老大。
gay蜜,杂志社中一个很重要的男员工,女boss对其信任有加,女主和他关系不错,姑且称之为gay蜜。
女助理,女boss的第一助理,算是成为女boss第二助理的女主的上司
唐璜男,一个成功的自由写作者,女主和其有一夜情,经常对女主说女boss的坏话。

我们来看看安迪是怎么被PUA的。

第零个手段,当然需要证明一个假设,你即将面临PUA的那个职位,极度稀缺,好多人疯了一样的抢。这是大前提。安迪多次得到这样的提示,包括不限于女助理、gay蜜、唐璜男等。

第一个PUA手段,玩命打击你的自信心,彻底否定你。这个手段主要通过女助理完成。作为安迪的上司,女助理经常发表这个新来的,就是一个土包子,而且身材很差,完全不适合时尚界的看法,有当面的也有背后的。女Boss也使用过这个手段,对安迪初次面试时提交的简历,不屑一顾。

第二个PUA手段,长期的漠视,将受害者视为工具人。这个手段主要通过女Boss完成。女Boss甚至故意叫错安迪的名字——第一次可能还是无心,后来绝对是故意的。女Boss对安迪的工作基本不评价,只吩咐,吩咐完了来一句that’s all。意即:滚。

第三个PUA手段,适当地拐弯抹角地给点小甜头。比如女Boss后来叫对了安迪的名字,比如安迪获得了女Boss家中的钥匙,女助理告诉安迪,这是Boss对你已经认可的象征。但女Boss从来不直接肯定安迪的工作,也不会说谢谢。另外,安迪应该是可以免费地获得时装的穿戴,有些时装首饰,甚至可以白拿。

第四个PUA手段,所有的痛斥、凌辱、小甜头,都必须告诉被害者这是值得的。这一环由gay蜜完成。Gay蜜告诉安迪,如果你觉得你和家人朋友之间的关系变紧张了,这说明你已经入行了。如果你要分手了,这说明你即将获得晋升。

最后一个PUA手段,套路略复杂。

先设定一个目标,这个目标看上去特别光鲜靓丽——也就是女Boss自己。然后告诉安迪,你和这个目标人物,本质上是一样的,所以只要加以训练和奋斗,就可以成为这样的光鲜靓丽人物。让受害者觉得,ta与施害者是一类人。这个手段复杂的地方在于,建构“我们”的同时,需要设计一个“他们”。在电影中,这个“他们”就是女助理,女boss称之为蠢货(但安迪你不一样,你和我是我们),并让安迪交纳投名状:替代女助理跟随女Boss前往巴黎时尚周——这个指令需要安迪亲口告诉女助理。

安迪基本被PUA成功。她一度已经深信不疑自己属于那个团体。至于她的工作,抱歉,和专业其实没啥关系。除了给老板买咖啡送材料挂衣服记录一些日程,我印象最深的是两件事,无论如何谈不上专业二字的两件事,充斥着虚伪和不合规则:

其一,帮老板记住一些人的名字,好让老板在社交场碰到这些人时接受提示,以显示出一副很记得对方的样子
其二,帮老板的小孩弄来还没印刷成书的哈利波特的手稿,提前知道剧情。

所以,这是一部相当典型的反映职场PUA的剧。如果在职场上受到了自觉不公的对待,请对照这个电影,分清到底什么是PUA什么是Bully。

这个电影,最终安迪没有完全被PUA。促发的动因是唐璜男。在和唐璜男一夜春宵之后,她发现唐璜男伙同女boss的敌人,图谋赶走这位女强人,并且已经接近成功。

女boss的做法是将一个本来属于gay蜜的职位,给了她的敌人。化解了这次危机。安迪觉得这对gay蜜非常不公平,从而开始怀疑自己所做的一切,最终离开——不过有趣的事是,女助理被女Boss一脚踢开换成自己去巴黎时尚周,她除了有一些纠结之外,整体还是欣然接受的。这可能和女助理半巧不巧地遭遇一场车祸断了腿有关。

但PUA基本还是成功的。因为安迪从来没有意识到她经受了一场PUA。在精神上,她总体是认可女boss的。尤其是最后她去一家报社求职时,女boss还是给了她一个甜头:贵社不雇她,就是傻子。

电影以安迪偶遇女boss,笑着打招呼告终。

但其实还有一条PUA副线,大获成功。这就是那位Gay蜜。当他满心以为那个梦寐以求的职位归属他时,当头一盆凉水。他强忍着泪水,依然希望,下一次就该是他了。

他多年为女boss效力,不难想象,安迪走过的路,他都应该走过。最终被当筹码,依然没有绝望,这是多么成功的被PUA啊!

简体中文互联网上,对职场PUA的批评不绝于耳,甚至不惜扩大化。

一次会议中的上司痛斥,就可以被视为“PUA”,简直是侮辱了PUA这个相当高深的精神控制大法。

如此反对职场上对下的居高临下、咄咄逼人的舆情下,这部电影竟然在豆瓣上有8.1分的高分。

这太政治不正确了。

比照大洋彼岸将《飘》下架的政治正确,我们应该呼吁,将这部电影下架。

爱奇艺上还收费观看,是可忍孰不可忍啊。

我们甚至应该要求豆瓣用显著的方式,来告诉大家,这是一部PUA电影,打工人们应该痛斥之。

以下段落,非常政治不正确,非常阴谋论。

Bully是没有什么技巧含量的,说穿了就是仗势欺人。PUA感觉很高级,毕竟,试图在精神上去控制一个人,并不容易。

被一种高级手法施害,是不是有一种受害者也很高级的暗示感呢?

更阴谋论点,是不是痛骂者也有一种很高级地在痛骂一个高级手法的高级感呢?

—— 首发 扯氮集 ——