携程的案子当然不足为训。比较搞笑的结论是：它花销了数百万美元来做了一个市场调查：原来连锁酒店挺能赚钱。但从这个案子里，我们可以得到这样一个结论：分析用户的行为，是很有价值且有商业价值的。

对于一个网站来说，获得用户行为的数据，可以进行数据库营销。即使是广告投放，也可以变得更为精准。据说myspace在兜售这个方面很有经验。企业账户一个可以卖出极高的价格。这非常象51job。找工作的人免费但要提供信息，提供工作的人收费但可以搜索前者。

不过，出卖用户行为数据，做得不好，有出卖用户隐私行为的嫌疑。即使在gmail中，对此抨击的也大有人在。如何利用这个稀缺，是个学问。不过在“制造稀缺”这个系列中，我不想过多展开。我只想注重于讨论的是：如何制造稀缺？

内容聚合是一种制造稀缺的方式。无论是报纸，还是电视，都在做这个事情。把相同主题的内容聚合在一个板块里，能够聚焦这个主题关心者的眼球，配套的，也可以把这个主题相关的广告给搭配上去。一举两得。

所以，第一代网络媒体们，也是这么干的。所谓水平，就是什么主题都有。所谓垂直，就是一个主题向下狠狠挖掘细分若干分主题。比如新浪，比如搜狐，比如…

但由于内容还是靠传统媒体在支撑，于是，门户内容同质化是必然的结果。

Blog兴起后，一些网站发现，天下还有那么多人可以贡献内容。方兴东敏锐地注意到，这可以迅速搭起一个与门户完全不一样的内容聚合。但是，他迟钝地顽固地一厢情愿地以为，新浪不会搞这个。天晓得新浪其实在海量迅速的背后，也在痛苦内容的同质化。blog，能够迅速让新浪摆脱这个尴尬的现实，它有什么道理会忽略这样一个东西？

blog的内容聚合，BSP在干，非BSP也在干。比如Bolaa，比如豆瓣的九点。从本质上看，这种稀缺的制造方式和第一代网络媒体们，没有任何不同之处。唯一有点区别的是：以web2.0的名义进行。

其实，稀缺的制造方式，除了聚合，更有效的是：传递。因为作为新媒体而言，所有的数字化的内容，传递成为可能。

内容在传递中，同样可以完成它的制造稀缺的使命。

互联网的江湖，是喧闹的。除了有限的几个网站，大部分都是热热闹闹的。有人说，这就是中国国情。中国人就喜欢热闹。我同意这个本性。但我不同意，网站就必需热热闹闹的。

信息的传递，是不显山不露水的。但信息的传递的价值，以及商业价值，将会变得极为巨大。

但这个，无疑，需要耐心。

（完）

UPDATE：终于把这个系列写完，为方便阅读，我制作了一个PDF版本，放在这里，供下载。

P4P模式，在如今的互联网广告模式中，是主流之一。所谓P4P，就是Pay For Performance，即按效果付费。包括按点击付费，或者，极端一点，按实际购买行为（也有注册行为）付费。

这是一个被欢呼为终结了“我知道浪费了50%广告费，但不知道浪费在哪里”的广告模式。作为广告商来看，每一笔广告费用都产生了或多或少的收益。也许是一个PV，也许是多一个注册用户，最好的情况是，又多了一个买家。

但这个模式，却忘记了“媒体”的价值，忘记了展示的价值。特别对于一些中小网站而言。巨头如adsense，一方面积累了大量无法完成100美金而放弃的网站的零星小钱，另一方面又通过延迟支付赚取了大笔的资本机会收益。所以，我认为，P4P模式，对于广告平台而言，是不公的。是对前述那句广告界名言的矫枉过正。

但这个不公却不会因为无法三赢而结束。太多的网站会前赴后继地投入到为adsense打工的行业中去。只要有足够的广告平台，投放者是不太会在乎究竟是A网站还是B网站的。但对于网站自身而言，成为别人的垫脚石，总不见得是件舒服的事情。

P4P模式中，举的例子是：携程。

在如家没有出台之前，携程就是个空壳。飞机不是它造的，酒店不是它运营的。它无非就是把这些产品通过携程这个网络平台给卖出去了。从这点意义上看，它和“沃尔马”没什么两样。

但比较有趣的是，可以琢磨一下这个问题，为什么沃尔马至今还是个“广告商”（沃尔马的确自己也生产东西，比如炸个鸡腿。但这是可以在沃尔马收入体系中忽略不计的部分），而携程，则一脚踏入了实业经营：如家。

携程的流量极大，按照alexa排名的估计，它在500名以上。也就是说，它每天访问的独立IP在40万人左右。这是一个巨大的注意力，而且稀缺。但携程的模式本质上和P4P没什么两样。如果所有的用户在上面只是查查航班表的话，它是一分钱都没有的。它需要用户下订单，只有下了订单，才会从“广告商”（酒店或者航空公司）那里赚到钱。

如果专门看机票系统的话，可以发现的是，携程的机票并不便宜。至少，在上海，一张去深圳的机票可以通过一些机票代理商拿到比携程更低的价格。携程的目标人群是那些可以报销机票的所谓商务人士。而后者，由于积分归己，也乐得多付一点钱。

但无论如何，携程涉足实业，可以告诉我们一个信号，以日40万独立IP访问去应对P4P模式，前者的价值明显被低估。这也正是我对按效果付费的网络广告颇有微词的原因。在这里，展示，被忽略掉了。但商业就是商业，没有什么合理不合理的。于是，

下一个关键的问题是：拿流量还能做什么？或者说，这份稀缺，被P4P低估的话。

从另外一个角度看，真正玩转P4P模式的媒体平台，其实并不存在。ebay（或者淘宝）是个买卖双方（重要的是：它们弱势，弱势到少了这个平台就无法完成生意的地步）聚集它抽头的网站。而amazon（或者当当）虽然是个P4P模式的网站，但不要忘记的一点是：它们都是做书的！特别是国内，当当，或者卓越，都是以卖书为人知晓。

书籍是另外一种媒介产品，这种产品的特征是：边际收益曲线向上。作为很多产品中，书籍，是另类的。所以，不足以说明P4P模式可以滋养一个平台。

我完全有理由相信，虽然从来没见过公开报道：携程在分析40万独立IP们的数据。并且，我认为，经过消费行为习惯分析后，携程得出了重要的结论：连锁酒店大有前途。

事实上，携程也是一种SNS，一种旅游主题的SNS。它不生产内容，但它生产“行为”。后者，比前者，更重要。携程得益于数据挖掘和分析，如家，横空出世。

这也是稀缺的价值之一：行为分析。有足够的流量，才能形成有效的分析。

（待续）

阅前需知：本文带有一定的软文性质。

BlogBus自去年年底时，启动了一个时间跨度较大的工程改造计划。在2006年年底前，Bus去除了“发布重建”机制，将静态页面改为伪静态页面。直接能看到的好处就是，用户切换模板后，blog界面立刻就随之切换了。

但是，这个直接能看到的好处，其实是那次改动的副产品。静态页面的好处是访问速度快，但坏处是：不折不扣的死页面。页面一旦死了，所有的互动性就谈不上了。所以，必需纠正这个技术流程。但是，这个纠正绝对不是终点，相反的是，仅仅是个起点罢了。

如今，第二道工序准备就位。BlogBus将于2007年2月12日发布全新的后台操作版本。具体这个版本有何新功能添加，可以看这个超链接指向的公告，这里只想罗嗦的是，为何要做这么一个版本。

原来的后台，有强烈的“web式邮箱界面”的特征。设计上着重功能和特征。给人一种明显的技术感。BlogBus并不想把自己定位成一个“网络技术公司”（也许有人不敢苟同，但事实的确如此）。更多的是，BlogBus想定位成一个“传播”公司。一个加载信息而非彰显技术的后台，非常符合这个定位。

那么，如何加载信息？

曾经有段时间，特别流行“个人门户”的概念。blog、网摘、朋友圈，等等等等，一股脑儿加载在一个公开页面上。我一度也很认可这个概念：这是我上网的第一个页面。但后来，有个疑问浮现了上来：是，的确可能是用户上网的第一个页面，但为何是公开的？

我有什么必要让所有人都知道我看了哪些文章？

我有什么必要让所有人都知道我和谁建立了一度、二度、乱七八糟各种度的关系？

我有什么必要让所有人都知道有哪些人流窜到我的blog上过？

……

如果没有这些必要，为什么要有公开的“个人门户”？

blog的确代表着一个人，但这里蕴含着一个重要的心理学理论：人，并不意味着需要将其所有“晒”之于众。

长尾的力量是强大的，我不否认。但我以为，更需要尊重的是，在长尾的节点上的人，他应该有权利控制这个节点的信息。有些人奔放，但有些人喜欢诡异。当我迷恋一个blog的时候，我未必想让所有人都知道，我在迷恋他/她。

这就是blogbus第二道工序上的核心思路：尊重一个人（blogger），首先是，尊重他/她的隐私。

第二道工序即将完成。在它的基础上，BlogBus将进入4.0版本的第三道，也是最后一道重要环节：前台页面改造。

敬请期待……

据说，为人处世，得学会这三个S：

STUPID,SLIENCE,SMILE。

我这人罢，刚愎自用是刚愎自用点，但一点不傻，特别是不会装傻。完了，第一条cancel；

我有时候挺安静的，但会被人认为这个人耍酷。也不是个好现象。

至于这个微笑，估计小时候发育脸部肌肉的时候出了问题，至今我不太懂得该如何微笑。特别是极其需要我微笑一下的场合，我尤其不会。

写这篇日志，还是不是检讨，依然是耍酷。

老子就那么酷，怎么着罢！

台湾站点，地址为：http://www.anobii.com。我不知道该如何称呼它的中文名字。

这是一个做书籍的站点，可以说成是类豆瓣的站点。不过，只有我读，没有什么“我上”之类的玩意儿。

这是一个半封闭的书籍社区，没有注册，恐怕不能进入游玩。但一旦注册之后，就会比较有趣了。我大致可以说，比豆瓣还豆瓣的小众用户站点。前途何如，不晓得。

不过，它的用户体验做得真得非常不错。界面也非常舒服。任何对于书籍痴迷的人，都该用用这个网站。

唯一的缺陷是，它的blog输出比较难看。在本blog的左侧下方，可以看到四本我当前正在看的书。比起豆瓣来，更突兀一些。不过，我知道可以自己摆弄一下css来调整，网站也给出了修改的方法，我懒得弄罢了。

接下来的事情就非常简单明了了：我正在搬迁。

但愿，它不会走上vox的命运……

PS：这个网站的访问不是很正常，经常会断。有三个可能：

1) 网站自己的服务器问题；

2) 海底光缆问题；或者…

3) 某个神秘之手？

还有一个书柜网站，名字叫羽毛。不过实在做得不怎么地，地址我就懒得给了。说实话，这个anobii真得很不错，可惜啊……