It Talks–魏武挥的博客

先要明白一件事，投资咨询和研发是两回事。咨询人员和研发人员绝对是两个工种，不可混为一谈。

在证券投资咨询服务中，投资者不是不需要，而是面临着这样的一种尴尬：真正有实力有经验的分析师无从寻觅，大量泛滥的却是所谓的“股评家”。于是，一说起“证券投资咨询服务”，很多人的第一反应就是：骗子。

假设作者本人证券投资非常有心得，有经验，操作上不说百发百中，至少也是80％以上的盈利概率。我们来看看我会怎样规划我的职业之路。

首先，我们要明白的是，一个成熟的分析师应该崇尚的是中长线的操作手法，其思维是宏观而且长远的。事实上，没有一个人可以预言出明天的涨停板股票（如果你碰上这么一个宣称自己的家伙，那就真是骗子了）。好手判断的是一种趋势，而不是每天的具体走势。

经常有人问我，你看明天大盘会怎么走？我笑着回答，如果我说对了，只是百分之五十的概率起的作用，不是我水平高。我说错了，也别就认为我水平差。但是，如果我告诉你未来三个月是一个上升的通道，结果错了的话，这才说明我的水平有些问题。

明白了这个前提之后，就明白投资咨询的好手们都干什么去了。

证券投资咨询服务不是一个可以标准化质量的服务。作为客户而言，很容易就会陷入这样一个囚徒困境：先推荐一个股票给我，让我看看走势如何，再考虑要不要参加。可是结果呢？恰恰碰到这位好手失误了一下，就很难真正鉴别服务的质量。反之，一个庸手偶尔也判断正确，客户就以为真得不错，参加之后可想而知。

美国有个真实的事情，就是一个家伙发了5000份大势预测的信件。下一次发2500份，再下一次发1250份，结果呢，居然有625个客户统统成为他的最初的一群铁杆客户。道理大家想想就明白了。

可怜的客户，他们鉴定服务最后其实在鉴定一个早已被数学证明了的东西：概率。而非鉴定服务本身。

投资咨询的好手们面对着这样一个客户群体，他们最后被迫只好走上这样两条路：追名，多发文章，多上电视，靠名气吃饭，公众活动一多，水平就下降，市场称为“股评家”；逐利，不再多说，而是找到真正信服自己的人，成立私募基金，市场称为“操盘手”。

客观上，这个市场是个浮躁的市场，投资者们逐利的心态严重而且短视。年初我碰到过一个客户，那时候向他推荐的是一汽四环。连续数日不见上涨。他非常气愤地抛出所有，然后大骂一通，退出了事。可惜，就在他抛出的次日，该股大涨。最后不仅完全解套，而且大有盈利。这个客户我后来再也没有见到，也不知道见到该说些什么。投资者们老是来看推荐的结果，而非看推荐的过程。从逻辑推断上，我们就很容易得出这样一个结果：你是在做一道概率题呢还是在真正判断我的水平？

主观上，咨询者们，或者说分析师们，逐利的心态也严重而短视。

很多搞投资咨询的，客观上不能让他们静下心来做咨询，主观上也不能静下心来做咨询。问题就在于，他们游离在经纪业务价值链之外，因此，无法明白自己的价值究竟在什么地方。而不明白这一点，就很难想象他们能把这个作为一种长远的事业，而非职业来经营。

分析师们的商业价值究竟体现在固定薪资呢？还是佣金分成？或者说盈亏共担？

盈亏共担的模式就是私户理财，或者说代客理财。在中国的目前情况下，是一个灰色的地带。我倒不认为万一输钱会怎么样，我更担心的是万一盈利客户不给你又能如何？法律上缺乏保障的东西就不是一个有保障的东西。

固定薪资呢？谁知道你的服务究竟尽心不尽心，质量究竟好不好。股市本身是一个有风险的地方，固定薪资肯定不是一个合理的做法。

那么，看来只好是佣金分成了。问题是中国证券最高佣金0.3％，证券公司要收取一部分，作为分析师的管理单位或部门要收取一部分，可能还有一些成本支出，分析师本身底薪总归有一些，试问切到他头上的佣金比例会多少呢？我来告诉各位，最多0.1％。

从利益上看，看来分析师只好和经纪人合而为一了。把服务和销售切开，会导致销售薄弱，或者服务薄弱。

从实际运作来看，分析师最好和经纪人合而为一。毕竟，经纪人在销售的过程中，对客户相当了解。如果交给一个毫无认识的分析师来维护服务，不如让经纪人自己来承担。

经纪人逐利的心态是不可短视的，必须沉下心来，花个两三年的时间来培育自己的客户群体。分析师总觉得自己是脑力劳动者，是OFFICE白领，跑街的事情不愿意做。这种小事不愿做，大事做不来，白白葬送了中国证券投资咨询业务的未来！

中国投资咨询业的怪圈就是因为把销售和服务有意无意地切开，这本来是一个浑然一体的东西，硬生生切开，两边都做不好。销售给人一种圈客户的感觉，咨询给人一种股评家的感觉，两输而造成了高佣业务输得一败涂地。

其实，真正的分析师就是经纪人，现在所谓的分析师应该是研发人员。概念的混淆，定位的偏差，参与人员自身的思维模糊，最后导致的就是这个浆糊一般的市场！

证券经纪人，业内的叫法非常多。大鹏证券称之为FC，即Finance Consultant，理财顾问的意思。富友证券称之为销售小组。比较流行的一般是投资咨询顾问之类的名词。

但是，从严格意义上而言，现在市场上90％在工作的证券经纪人都不是真正意义上的证券经纪人。

真正意义上的证券经纪人，一定是独立经纪人。

我们来看看经纪两个字究竟是什么意思。经纪人本身具有销售职能，他需要将产品销售给客户，然后获取价差或者佣金。但是，他必须是站在客户的角度上进行销售的。从某种意义上说，经纪就是资源配置。

上面我已经提到，证券市场里的客户需要的是两种服务：硬件服务，即通道服务；软件服务，即咨询资讯服务。在中国证券市场，没有哪一个证券公司能全方位满足客户的需求。很可能出现的情况是，客户需要银河证券的硬通道服务，需要申万研究所的资讯服务，需要山东神光的咨询服务。而做为经纪人，就应该把这些服务整合起来，打包给客户。这才是证券经纪人真正应该做的事情。

因此，真正意义上的证券经纪人，是站在客户需求的角度上进行资源配置的工作，绝对不是某个证券公司的销售代表。而现在是，一个银河证券公司的经纪人对于一个不喜欢银河通道（或者营业部地理位置）的客户而言，束手无策。而独立经纪人，是不应该出现这种状况的。

证券经纪人的工作总体上分为两个部分，细节上应该是五个环节。

第一部分是客户开发，第二部分是客户维护。我们从最后一个环节向上推。

最后一个环节：客户投资咨询服务。这个环节直接和客户对证券经纪人的忠诚度密切相关。如果一个经纪人不能帮助他的客户赚钱，这个经纪人就是没有价值的。从大数原则上说，一个拥有100个客户的经纪人不可能使得100个客户个个赚钱，但让60％甚至70％的客户有盈利（或者跑赢大势）是最起码的要求。证券经纪人不要求对股票非常精通，但需要了解，并且有渠道将一些比较有实力的投资咨询服务转嫁到客户头上。

第四个环节：客户关怀服务。由于现在证券市场普遍使用远程交易，客户毕竟是人，不是赚钱机器。在赚钱以外，如果能得到优良的关怀服务，对提高客户忠诚度也是相当有帮助的。我在做证券经纪人的时候，自己的亲身母亲就因为她的经纪人在中秋节送了两盒月饼，而不肯销户到我的证券公司里去。可见客户关怀服务的有效性。

这两个环节都属于客户维护范畴。很多人都愿意从事这两个环节的工作。可是，他们恰恰忘了，或者不愿意正视这样一个问题：没有客户，哪里来的客户服务？没有人会送客户给你，一个优秀的证券经纪人一定是从销售，也就是客户开发开始的。

客户开发分为三个环节。要做好客户开发工作，这三个环节是经纪人必须经历的。

第一个环节：客户名单获取。虽然现在炒股的人很多，但毕竟没有到人人炒股的地步。经纪人必须获取客户名单，使得自己的工作开展更有效率。获取客户名单的方法有购买，也有在马路上发传单来获取。看上去格调很低是吧？但想想未来吧，这是一个绝对值得这样付出的工作！

第二个环节：客户约见。有的经纪人直接跳过第一个环节来进行这个环节，即电话陌拷，或者直邮。这种效率比较低下。最好是有一定的针对性展开工作。如果客户本身是炒股的，进行约见效率会高点，成本会低一点。比较有效率，或者说节省成本的做法是电话营销。这一环节追求的是约见客户，而非成交。

第三个环节：客户促成。有的经纪人直接跳过前面两个环节来做这个事情，即人员陌拜。证券和保险不一样，保险的收益原则上是固定并且可以预期的，而证券的收益基本上是不可预期的。人员陌拜的结果是相当差的。从营销上而言，有前面两个环节的铺垫，第三个环节就非常好做了。我有些经纪人是只要客户肯见面，就必可成交。在这个环节上，要求经纪人对证券有一定的认识，至少在客户面前可以说出一些道道来。

经纪人的两大工作在时间的安排是动态的。做为一个刚入门的经纪人，一开始100％的工作量将在客户开发上，随着客户的逐步增多，开发的工作量将逐步减少，取而代之的将是客户维护。

我和我的经纪人说笑，三年之后，你们的工作是什么？

就是每天陪客户喝茶、聊天、唠家常！

首先要声明的是，本文所讨论的中国证券咨询业指的是经纪业务中的咨询，而非单独售卖的咨询产品。所以经纪业务中的咨询，就是咨询是整个经纪业务链条中的一环，而非游离在外。说穿了，做法就是高佣＋服务。

政府钦定的佣金最高标准是0.3%，为了获得最大的利润，经纪业务应该从这个点做起。我不认为低佣金政策可以进行永续经营。而为了从客户端上获得0.3%，相当于双边1%的交易成本，我们就必须为客户提供点什么。常见的就是咨询服务。

从这个意义上出发，中国证券咨询业的出路这个命题就是中国证券经纪业的出路。

结合本人一些浅薄的从业经验，以及身边的一些同行做法，在此，我写下中国证券经纪业务百论。

中国证券业的三个阶段和未来极可能发生的第四阶段。

第一个阶段，坐商阶段。90年代的券商，是坐着等客户上门开户交易的。不需要任何营销手段，连广告都无需一个，只要把营业部开出来，就有大把大把的真金白银的进帐。开户不仅要排队，而且有资金门槛，说不定还要找个熟人托个关系什么的。典型的物质短缺时代的反映。

第二个阶段，吆喝阶段。在2000年以前，券商需要有一些营销手法来开拓客户了。这个营销手法就是折佣。折佣的表现形式有送东西，也有送服务，更赤裸裸的，就是私下的返佣。富友的成功其实是这个阶段的成功。为了让折佣能让客户知道，就必须进行吆喝：广告。

当初，上海有个比较有名的咨询品牌：哈老板投资咨询服务。面向的是50万以上资产的散户。我有幸在哈老板的公司易富网服务过两年。那个时候的营销模式非常简单，上海证券报头版报花广告，说本周哪里哪里开一个投资咨询会，然后电话预约，然后开会，然后现场发展客户。只要到指定券商开户，即可免费获得哈老板后续服务。就是这样一个简单模式，两年内圈了6个亿的客户资产，即使在主要团队纷纷离开的今天，也保有近亿的客户资产规模。

那么，哈老板服务是什么呢？其实核心就是一样东西：模拟组合。把一个模拟组合给所有客户提供本身是有问题的。哈老板最高收益率达到30％。但这是对第一天就加入的客户而言，而对中间加入的客户，说不定还有亏损的。

但就是这样一个简单的服务，在吆喝年代，仍然是那么好做。而富友模式所谓的成功，也就是成功在那个阶段。富友有个小组，搞送股票机，据说开户员当天开户填写资料可以填写到手抽筋的地步。

第三个阶段，敲门阶段。在2245点高点以后，中国股市进入了大熊市的阶段。市场上不是巨大的赚钱效应，而是巨大的输钱效应。券商的日子越来越难过，吆喝做广告是没用了。中国证券营销终于步入了敲门阶段。

在这个阶段，营销模式主要以人员营销为主。有陌生拜访的，有电话陌拷的，有社区摆摊的，从而言之，就是大批量的销售人员扑上，死活拽出几个客户来。

这个阶段还有一个特点，就是真正意义上的新增客户已经很少了，都是营业部客户转来转去。所以我看到有所谓营业部都采用防守战略，而非进攻战略，这也是客观环境所造成的不可规避的一个事实。

敲门阶段的很多营销方式是借鉴保险业的，从业者一般是营业部富余员工和社会上大专以下的待业青年所组成。这本身不是一支士气高昂装备精良的队伍，但之所以一直到现在还是颇有效用，就是证券业提供的服务同质化。下一段，我会提到证券业提供的服务是如何同质化的。

我们首先来看一下客户选择做股票的一个心理过程。

首先他产生一个需求：要做股票。然后他自己想了几个甚至更多的解决方案，就是选择营业部。一般而言，他选择的前提是离家近一点，装璜漂亮一点，其它有没什么太大的期望。如果没有营销人员的参与，他会自己去选择一家营业部。如果有营销人员的参与，由于服务同质化，造成这个客户就会随着营销人员而去。这是显而易见的事实。

如果是老客户转营业部。一般而言，只要目前还在做股票的客户（相当多已经丧失信心，远离市场了），你只要把股票能说出个道道，让他感觉你还行，再加上一点销售技巧，成功率非常高。毕竟开户不要钱，所谓佣金也是建立在交易的基础上的。

那么如何找到这类客户就是一个问题了。所以人员营销法就成为这个问题的最佳解决方案了。

第四个阶段，品牌阶段。这是我预想的一个阶段。这个阶段的特征是以服务非同质化为前提的。比如高盛就是高佣＋服务，嘉信就是低佣，走规模效应。这个阶段，人员营销还是有作用，但已经不再具有第三阶段中举足轻重的作用了。更重要的是，品牌。

品牌，代表着客户的需求能否满足。一个自己能分析股票，并且是个职业股民，可能对高盛式的服务不感兴趣，高盛经纪人开发他的时候会比较困难，相反，嘉信就容易一些了。

这个阶段还有一个特征，就是大牌经纪人。大牌经纪人不开发客户，相反，他还会挑选客户。这无疑是现在经纪人的未来希望。

当然，这是我假想的一个阶段。也许，这个未来的到来，还需要20年。但是，如果没有参与第二阶段或者第一阶段的独立经纪人，从第三阶段做起，会比较累，但不会不能做。而如果没有参与第三阶段的独立经纪人，从第四阶段做起，那这种累会超乎想象（除非他依托某个大牌经纪公司）。

因此，如果未来想以一个独立的证券经纪行的身份存在，就必须参与第三阶段。这个阶段，恰恰是树立你品牌的时候。毕竟，罗马，不可能是一天建立起来的。

服务同质化的券业。

证券服务，可以分为两类服务。

第一，硬服务。所谓硬服务，包括行情通道、电话委托的门数、营业部装修、所处地段等等。中国证券业发展到今天，这个服务，不得不承认，同质化了。

第二，软服务。软服务包括两个内容，即客户关怀服务、客户投资咨询服务。

从目前的状态来看，客户关怀服务做得非常差。每个营业部都说要做好这个服务，但会是怎么样的服务呢？真正的客户关怀服务要打动客户的心，但客户过生日邮寄贺卡，中秋节送月饼根本无法达到这样的效果。

客户投资咨询服务就更参差不齐了。中国的投资咨询业务正在步入一个怪圈，如果无法走出这个怪圈，这个服务同质化将不可避免。

中国投资咨询业务步入怪圈，是怎样一个怪圈呢？

且听下回分解。

不经意间，到富友证券已经一年了。数一下日子，也没那么巧，是一年多一点。记得是2002年春节过后的第一工作日来到富友的。可是，一直到今天，我和同事交流之时似乎从来没有说过“我们富友”。

记忆中，“我们易富”这四个字是我2001年使用最多的词组。命运有时候有着出奇的巧合，我是2000年春节过后的第一个工作日到易富公司的。整整两个农历年，我非常自豪，也是老婆大人非常不满的就是，除2001年我的生日回去吃过一顿晚饭，就从来是在公司吃的晚饭。（节假日除外）说到这儿，还是有一个巧合，我的生日和易富网的生日都是：7月18日，组合起来就是一个“香”字。

那一年，2001年，公司易富网两周年生日。全体员工（易富人不多，80来个）齐集会议室庆祝，最后同堂向我高唱生日快乐歌，我想，这可能是我这辈子最不容易忘记的一个生日吧。那一年，我二十八周岁。

易富公司的老同事们离职的越来越多，直到今天，易富公司的一个高层人物也离开了易富。他自己去组建了一个公司，据说，新公司里的会议室布置和当年易富在中信泰富里的会议室是一摸一样的。说到中信泰富，我曾经有半年到十个月，在南京路闲逛之时，到了波特曼就绝对不再前行。因为再往前几百米，就是那幢沉淀着我梦想和我心血的中信泰富。

我没有一日不在地址栏中选下“www.eefoo.com/community”的。但是，我几乎不再发言。我似乎越来越感到自己的旁观者身份的加剧。这个论坛，依然是那么热闹，每日的帖子不下百张。但是，作为一个资深的论坛建设人士，我发现一个最可怕的隐患：回复变得越来越无聊。易富的每个帖子几乎都有三到四个的回复，但几乎每个回复都是空回复。这已经开始标志着论坛的衰败。我已经没有耐心以及这个权限去考究这些回复究竟出自谁的手笔，但我颇为奇怪的是，为什么还有那么多人（如果真是那么多的人的话）愿意不写一个字而去按下这个回复按钮。

令狐冲走了，xiximi走了，牛皮哄哄走了，陈理随着陈理论坛关闭也走了，只剩下江南飞雪在那里苦苦支撑着。也许，苦苦两个字不妥，谁又能说她就是苦苦的呢？除了她自己。但是，我相信的一点，就是她从心里面也不愿意看到易富社区的落寞。忽而有一天，我又发现，橘子论坛又不见了，随之消失的，还有哈博士论坛。

易富、哈老板、易富2000、哈博士……

也许这一串的名字就象是盖章一样地深深印在了我的心中。

我经常没事点开易富网，到处毫无目的地翻看。就好象一个游子在故乡那种毫无目的地游走一样。我试图地寻找当年那些不计时间，没日没夜工作的气息。有时候，我还会凭着记忆输入一些易富网表面已经去掉链接而实际还存在着的地址，例如易富的外汇频道、保险频道。不断地搜寻、翻看、搜寻中，我似乎又回到了那个辉煌的过去，回到了喧嚣、热烈、洋溢着创业气氛的过去。

只有唏嘘二字……

调寄词牌一首，以做离开易富周年记：

少年皓首，河边窗前，雾雨满目思良久。
点看易富萧萧，隐隐作痛，忍凝眸。
三六天罡，七二地煞，神龙不见其首。
故友安在，烟花飘散扬州，人幽幽。
遥想当初，有多少，喧嚣热闹，岂知聚散难期，翻做郁闷苦愁。
应笑我，每登录点击，突兀昔年往事，一场英雄，化作南柯，梅花三弄。

太飞，南极。

多山且冰封的南极大陆。

阴阴暗暗的光线下，是模模糊糊的雪迹。每一座山峰上层层峦岭，道道峡谷，却是雪的锋，冰的剑，森然罗列，浩淼相联。

一座宫殿。

大得无可再大也普通得无可再普通的雪地冰宫。

顶部尖尖，竖着一根杆儿，

杆儿直直，飘着一面大旗，

大旗飘飘，绣着一个头像。

一个巨大的狰狞的头像：

加加特克特。

太飞传说中统治天下十万神魔的神中之神，魔中之魔！

这就是超时空帝国的控制中心：万象城。

这里是超时空帝国控制中心的控制中心：圣克迪达斯议事大厅。

这里有帝国的最高统治集团：智囊议会和军事议会中的诸大臣。

也有智囊议会的领袖莱特博士和军事议会的领袖恐怖大将军。

更有统治集团领袖的领袖超时空大帝。

一位太飞史上前无古人后无来者的名副其实的大帝。

六十年前，太飞上的一场亙古未有的剧变，地球人的国家一夜之间兵败如水，崛起的便是超时空帝国，他一手缔造的集权帝国。

六十年来，平定太飞上六次叛乱，诛杀二十七亿五千九百余万太飞上的地球生命，超时空大帝一生的信条只有两个字：铁和血。

尽管近年来大帝早已深居简出，但是，上了年纪的人们依然无法忘记那一柄黑芒烁烁的超时空之剑，一身黑光闪闪的甲胄，一条黑幕沉沉的披风，和一个刻着亮银色的加加特克特的黑金头盔。

那便是他，昔年剑出无命十三招，今日君临天下六十载的超时空大帝。

自帝国创立的第一天起，超时空大帝便立志要彻底征服太飞上所有的地球老狗。然而，六十年过去了，地球老狗虽然被杀了不少，但依然没有停止抵抗，而且，目前与帝国对抗，试图造反的五个集团居然全部是地球老狗纠集的。对于这一点，大帝一直很头疼。

不过，他还只是头疼而已，毕竟还没有放在了心上。组织、智者团、七杀堂、不死鸟和山林纵队，这五股力量虽然神出鬼没，但终究是天各一方，所干的事也只是小打小闹，成不了气候的。

但是，到了今天，他似乎有点心焦了。

原因是莱特博士的报告。

“启禀陛下，”莱特博士道，“据情报机构所称，我们派出的四十支别动队九支无功而返，三支失去联络，另外二十八支，共一百九十八名狙击手，三百二十九名士兵全部被杀。”

超时空大帝不语，缓了片刻，方道：“你的意思是说，我们的目的全部落空，敌人已经互相联络上了么？”

“目前看来似乎如此。”莱特博士小心翼翼地答道。

“是谁教会你用‘看来’、‘似乎’这类词眼地？”大帝缓缓地道：“难道你不能肯定么？”

莱特博士猛然间打了一个寒颤，慌忙拜伏于地，颤声道：“微臣该死，微臣该死。”

“目前，敌人已经联手，但毕竟还未形成整体，”一旁的恐怖大将军似乎笑了笑，道。“所以，微臣以为，理应立刻派兵镇压！”

“进攻组织么？”超时空大帝问道，“选哪儿？你们中有谁知道组织的总部在哪儿？”

群臣不再吭声，谁也不知道组织的总部所在。

“一群饭桶！”大帝呵斥道，“全部退下。博士、将军，随我来！”

少年问道：“大帝留他们下来干什么？”

老人道：“那你以为该如何？”

少年想了想，道：“若我是大帝，必然按兵不动，静观其变！”

老人颇有兴趣地问道：“那为什么？”

少年道：“如您前所说，帝国已经控制大半个太飞，前后六十年，历六次大战而不倒，实力必然相当可观。而五支叛军虽弱，但却神出鬼没，无孔不入，等到五支力量联为一体，实力必增，亦会公然发动第七次大战，这时帝国的正规军方才有用武之地。这道理就和苍蝇拍打不死小跳蚤，打得死大苍蝇一样简单。”

老人点了点头，笑道：“你的结论颇有道理，但推断的过程依然有一处未顾及。”

少年道：“何处？”

老人道：“间谍！”

少年奇道：“间谍？”

老人道：“正是。哪里有战争，哪里必有间谍。超时空大帝在组织的内部安插了间谍，而组织也必在帝国内部伏有卧底！”

少年道：“既然大帝有眼线，那就该立刻发兵，来个里应外合，先击溃组织再说。”

老人道：“这正是大帝慎谋之处。在其余四股叛军中，由于他们太小，也太游击化，帝国的谍士无能为力。而组织，由于力量相对强大，换言之，就是人多。人多必手杂，安插几个特务并非难事。大帝虽有内应，但依旧隐忍不发，自有他的道理。”

少年道：“什么道理？”

老人道：“如果大帝剿灭了组织，又有何用？另外四支力量依然我行我素。大帝利用叛军们联于一体的机会，便可借助组织中的内应，收一举歼灭的功效！”

少年点头，又道：“那他为何要派出别动队？”

老人道：“前面我已说过，组织在帝国中也有他们的卧底。如果对于这件事，帝国毫无反应，岂不是很奇怪的事情？这也是大帝故意要在大庭广众之中露出不耐神色的原因。”

少年想了想，道：“那么龙羽士呢？他杀那些狙击手岂非助帝国一臂之力？他这个人，行事也是极为邪门。”

老人叹了一口气，道：“龙大帅一生，杀人无数，行事又怪异。而其功过，又不知后人如何评之！”

少年点了点头，没有追问下去。似乎老人对龙羽士很是尊敬，开口闭口俱是龙大帅，但又不多言及这个龙羽士，实在也很是邪门。

少年又问：“那大帝留下博士和将军作甚？”

老人道：“他要支退众人，只留两个文武亲信，策划一次攻击。”

少年道：“攻击？攻击组织吗？”

老人道：“叛军中，唯独组织和不死鸟活动范围相对固定。而组织，乃是大帝放长线钓大鱼的鱼饵，自然不能过早动手。所以，只有攻击不死鸟！”

少年道：“攻击的目的是什么呢？”

老人道：“叛军虽然试图联合，但尚未完全合于一处。大帝便是要用不死鸟给其余四支叛军来个下马威，让他们感到，若再不加快联合的进程，必然会被各个击破！”

少年道：“那不死鸟若是未败，或者未被完全剿灭呢？”

老人道：“以帝国之力，纵不可将不死鸟囊括而吞之，亦必可击溃之。至于未被完全剿灭，余下的人势必逃窜……”

老人顿了顿，忽问：“若你在外打架受伤，第一个想去什么地方？”

少年道：“家！”

老人道：“这就是了。组织已号召天下，共谋大业。那么，组织那儿，不正是他们的家么？”

少年道：“我懂了。无论如何，其余四支叛军必会汇集到组织处，而大帝，则可借其内应，一网打尽，是么？”

老人颔首道：“正是如此。”

十年前，全太飞的光子骑士们在拉维尔谷公开决斗，排出了一张剑榜。当时，共有四百七十三名光子骑士位列剑榜之上，几经沧桑，如今的剑榜上，却只有六十名光子骑士了。

然而，无论在十年前的拉维尔谷，还是在十年后的今天，剑榜上的第六位始终是他：霹雳威龙雷氏莫等闲。

他有雷公般的脾气，但也有霹雳般的剑法。七七四十九招金石火龙剑，在太飞上已罕有敌手。

今天，他收到了一张请柬，内容很简单：

“明日午时，城外荒郊，带上你的剑，你的头。孤山冷雪。”

“孤山冷雪，是谁？”管家问道。

“一个狂人。”莫等闲轻松地笑了笑。

但他心里远不轻松。孤山冷雪雪飞扬曾击败过五十三名光子骑士，帝国追捕他五年而不得。这个人虽不位列剑榜，但同样有一把光子刀，飘飘雪花刀，每招必杀。

不过，莫等闲还是有笑的权力。因为剑榜上前十名光子骑士都是精英中的精英，第十位同第十一位的剑术有天壤之别。

莫等闲毕竟是霹雳威龙，毕竟是太飞上第六把剑。

他决定去教训教训那个不知天高地厚的孤山冷雪。

于是，他向家中交代了一下，准时赴约。

荒野。

大量的尘埃，早已遮住了猛可特纳的光芒。所以，即使是中午，也阴森得可怕。

更何况，突然，又传来一阵哭也似的怪笑，一阵笑也似的怪哭？

土坡后，转出两个人来，一着上红下白，一着上白下红，齐迈左腿，施施然向莫等闲走来。

“你们是什么东西？”莫等闲问道。

“您就是霹雳威龙么？”那个白衣红裤的人问道。

“我先问，回答我的话！”莫等闲大声道。

“鄙人子涛，”那白衣红裤的人道，”他是子焰。”

“原来是阴不阴、阳不阳到了，有失远迎，莫某深感惭愧。”莫等闲打个哈哈，一点愧疚的意思也没有。

“不敢当，不敢当。”阴不阴子涛颇显得意地说道，亦不带一丝不敢当的神色。

本来么，阴不阴、阳不阳二人官拜帝国三品缉捕使，杀人不可以千数，五年前，便是名动天下的孪生枪手了。

莫等闲猛地一敛笑容：”那你们为何要冒雪飞扬之名？”

“非孤山冷雪，如何请得动霹雳威龙大驾呢？”子涛道。

子焰似已不耐，大声道：”你究竟是不是霹雳威龙？”

“我就是雷氏莫等闲。”

“那好，这里有一封信，有劳莫先生过目。”子焰说着，取出一封信来。

莫等闲接了过来，扫了一眼，道：”这是什么意思？”

“蒙陛下垂青，让你带七杀堂为帝国效忠，还不好么？”子焰道。

“若您老答应的话，官职自然比不才兄弟高了许多了。”子涛阴恻恻地笑道。

“七杀堂？”莫等闲摇了摇头，道：”七杀堂是什么东西？”

子焰脸上勃然变色，正待发作，子涛已上前道：”三年前，第六次太飞大战，莫先生总还知道吧？”

莫等闲哼了一声，道：”知道又怎地？”

“由地球人组成的七杀堂便是此番造反的中坚力量。蒙陛下圣明，不出半年，便平定了此次叛乱。不过，七杀堂余部尚存，却……”子涛顿了顿，看了看莫等闲。

莫等闲漠然。

“闻得莫先生便是上任堂主之东床快婿，不知是也不是？”子涛道。

“哈，原来我的老丈人竟是七杀堂主，”莫等闲一笑，道，”我倒是不知。”

子涛微微一笑，道：”陛下仁慈，望您能再聚七杀堂，灭了叛念，效忠帝国，陛下非但往事不咎，还要大大丰赏呢！”

“这倒是个升官的好机会。”莫等闲笑道，”可惜……”

“不知莫先生有何难处？”阳不阳子焰这才开口说话，显是已忍耐多时。

“有两个问题。”莫等闲笑道。

“愿闻其详。”子焰道。

“其一，我那就见过一面的丈人老头是否七杀堂主，我是不知。即便就是，我只不过是个女婿，焉能号召整个七杀堂？其二，我只是他的女婿，虽然随了他们家的姓，弄了个什么雷氏，可是还不是七杀堂主，我又如何去号召七杀堂？”

“您说的是。”子涛道，”不过，依下官看，倒也不尽是。”

“我也愿闻其详。”

“其一，七杀堂历时百余年，虽然从来传子不传女，可惜上任堂主唯留一女，这七杀堂就算不全部交给您这个东床快婿，您也不会一点关系都没有罢！”子涛道，”其二，久闻莫先生雷公脾气，今日一见，方知您虽然脾气不好，城府却是极深，言谈间滴水不漏，果然有堂主之才。堂主之位不传给您，总不见得传给我们这两个不成器的人吧？”

莫等闲苦笑，耸了耸肩，道：”所谓人嘴两张皮，随你们如何说了。可是你们要我做的，嘿嘿，恕我告辞，先走一步了！”

“七杀堂主！”子焰早已不耐，大声道，”你敢！”

“莫先生，”子涛叹了口气，道，”我劝您还是识点时务罢！”

莫等闲哈哈干笑数声，道：”凭你们两个还想拦我？”

“如果再加上他们呢？”子焰一扬手，身后转出百余人，推出一排囚车。车内有男有女，有白发苍苍的老者，也有嗷嗷待哺的婴儿。

“我的……”

“是，令尊令堂大人，令千金等等，俱是您老家眷。”子涛笑了一声，道，”共四十一口，倘若……”

“你们究竟想干什么！”莫等闲暴喝道，”什么七杀堂，我不知道！”

子涛微一皱眉，对子焰咕哝了几句，转过身来，对莫等闲道：”您老要还是再装胡涂，我只好……”

“你们两个狗奴才，”莫等闲沉声道，”若他们少了一根头发，我不会放过你们。”

“莫先生，还是先看看您老的手罢！”子涛道。

莫等闲一抬手，猛地一惊，原来双手已微显淡黄。

“您的夫人，当年七杀堂主的郡主雷姣姣可是用毒奇才，她不会没和您提起过这种麻药吧？”子涛笑道，”中了这种药，虽然一时不要命，可惜五分钟内便会浑身乏力，二十三小时内再不服解药，那可就归西了哟！”

“还要带上这四十一口人呢！”子焰亦笑了。

莫等闲沉吟，道，”罢了，你们赢了。要我怎么做？”

“立时手书亲笔信函一张，号令天下七杀堂人，归顺帝国。”子焰道。

“还要盖上七杀大印，十日之内，遍撒太飞。”子涛道。

“现在就写？”莫等闲道。

子涛不语，挥了挥手，一名卫士端上了笔纸。

“请。”子焰道。

莫等闲看了他一眼。突然，猛地一口鲜血喷出，身子随后便倒，如僵尸般直挺挺地倒在了地上。

“子涛，”子焰道，”可是药发之象？”

子涛皱了皱眉，道，”也许话说得太多了吧。”

子焰道：”我先去把他铐起来，再弄醒他。”

子涛点头。子焰扬扬手，带了四名侍卫，向莫等闲走去。子涛持枪在手，神情颇为紧张。

子焰蹲下身来
，探了探莫等闲鼻息，回头大声道：”果然是药发之象！”

“那还不快！”子涛道。

“快”字方落，子焰头还未回，忽听他一声惨叫，红色的上身倒飞几尺开外，白色的下身却已化为灰烬。

子涛大惊，忙伸手出枪。但见一团剑光，从地而起，又从天而降，如风卷残云般扑来。

几名卫士飞身而上，剑光中，顿时扬起无数飞灰。

子涛连退数步，已闪身一旁，大声道：”杀，给我杀光那些人！”

一声令下，囚车一动，寒光迸现，四十一人尽遭屠手。

莫等闲大叫一声，目眦尽裂。再度作势，跃起，挥剑。

剑团又现于空中，直扑子涛。

子涛早已是魂不附体，满天的剑光，他自忖难逃此劫，持枪的手已是嗦嗦发抖。

剑，已下，然而，并非劈下，而是自空中，直直地落下。持剑的人，亦是从空中直直落下，摔在了尘埃之中。

“嘿嘿，七杀堂主，这回真药发了吧？”子涛这才缓过神来。原来莫等闲刚才药发是假，不过这次好象是真的了，”现在后悔，还来得及！”

“放屁，放屁！”莫等闲又喷出一口鲜血，破口大骂。

子涛微微一叹，道：”那，只好开罪了！”

他举起了枪――

忽地，一名卫士仆地倒下，接下来是第二个，第三个……

子涛惊恐万分，因为他根本没有看到什么敌人。

然后他便看到了一柄剑，一柄漆黑的剑。

于是，他很快地瞧见了自己的屁股。

少年听到这儿，奇道：”一个人怎么可能见到自己的屁股呢？”

老人道：”答案只有一个。”

少年道：”什么？”

老人道：”若是没有镜子的话，那便是，他的头已经落地。”

少年恍然大悟，又道：”后来莫等闲怎么了？”

老人道：”他被救醒。”

少年道：”谁救的，是不是龙羽士？”

老人颔首。

少年道：”那后来呢？”

老人道：”莫等闲走了。”

少年道：”走了？”

老人道：”是，走了。龙大帅给了他一封信，让他去找自己的妻子，雷姣姣去了。”

少年道：”他就这么走了吗？”

老人道：”他还做了点事。他烧了自己的家，建起了四十一座坟，刻下了九个大字。”

少年道：”什么字？”

老人道：”必杀四十一万帝国人！”

在现下上下两难的牛皮市中，最引人瞩目的恐怕就是摘帽一族了。以白猫为先锋，都市开道，后面风起云涌，不知道还会跟出多少当年的PT一族了。

这里面其实有一个啼笑皆非的地方。比如说，兄弟当年在书桌上摆开双鹿的中年报，研究了半天，觉得冰箱行业前途无量，结果就买了100股。不料今日摇身一变，改做我一直嗤之以鼻的洗衣粉了。我居然不是因为看好冰箱而获利，而是因为一个可能我原来一点都不看好的洗衣粉而获利。这岂非是天大的笑话？

股市的基本存在理由是资源优良配置。不好的股票大家抛，好的股票大家买，通过送配股，使得资本得以在比较优良的股票上集中。不过，现在奇怪的是，小散户可能是这样做的，可大资金不是这样做的。大资金看重的是垃圾股，要做垃圾股的大股东，这岂非是资源垃圾配置？在这种前提下，小散户当然也会对垃圾情有独钟，也就不值得大惊小怪了。

经济学的铁律是：利益和风险成正比。换句话说，暴利的地方必有大风险。农垦从3.8到都市的31.57，不是暴利是什么？股价一路推高，自然有一批人眉开眼笑。但这暴利的背后是什么呐？

政府的职能是尽可能地去抑制风险，这种风险是系统性风险。现在看着这些当年的PT族青云直上，不知道有何想法。难道去年下半年治理整顿股市不是因为觉得中国股市风险太大吗？现在风险来了，有何动作？

资源垃圾配置的根本原因还是一个“壳”字。本来，买壳上市，全球通行，无可厚非。可是，现在已经变成一种时尚，变成一种“亮丽的风景线”（顺便说一句，这话好土，但很流行，也不知是哪个文人想出来的），不得不引起一番深思。上市费用倒不是太贵，只是程序太复杂，周期太长，商场如战场，输不起时间二字。所以买壳，是必然的选择。

呜呼二板，忽然同情起深圳交易所来了。一个不大不小的玩笑，搞得深圳股市从此无新股上市。联想起此次的新股配售，居然想出来深圳帐户配售上海新股，然后再弄出个深圳配售的证券代码，也真可谓前无古人的“金融创新”了！