众筹的玩法

上一篇专栏最后提到了众筹,但我没有细说。作为一种体验,我尝试了一次众筹项目,有一些体验。

众筹基本上可以分为两类,其一为筹资,其二本质就是“预售型团购”。在国内,相对而言,后一种政策性风险小,有大量的众筹项目,其实属于第二种。预售性质的团购,有已经有产品的,还有没有产品的。前者大致属于一种推广手段,后者,才会有更有趣的玩法。

我的众筹项目是预售一本书,定价比较高,16-20万字的书,我定了100元——虽然是所谓作者签字的精装本,还是比较贵的。这个众筹项目蒙友人支持,大致到目前卖了200本左右。作为一个项目发起人,我时下一个非常急迫的需求是:我迫切想和这些买书的人联系。联系做什么呢?发送一些可以独立成章的章节,作为一种类似福利的先睹为快,更重要的是,请他们指正。

抽象地来说,我是在打造一个产品,在预售阶段,不断放出所谓的“测试版”、“预告片”,小范围地请用户参与陪审、打磨,这个过程,他们已经成为了产品制造团队中的一员,而不是仅仅只有我才是产品的生产者。当然,最终我会在书中对提出宝贵意见的“粉丝们”一一致谢。

在产品经理这个行当里,有所谓“高保真测试原型”和“用户陪审团”的说法,打造互联网产品——由于是软件生产,高保真测试原型变得很容易实施,有了这个原型,在正式进入开发过程前,邀请一部分用户前来测试,提出建议,会有效地节省后续开发中颠来倒去的无用功。但寻找用户陪审团看似简单,实则耗时耗力,既要避免“产品经理观光团”这种情况出现,又要找到的确有需求的这批人。有很多小团队的产品设计,压根就是没有这两个环节的——注意,这两个环节,在产品正式开发之前。

预售性质的众筹,至少可以满足这样三种需求:市场反应、推广以及一批可成为陪审团的用户。这些用户既然下单购买,意味着他们有着强烈的兴趣,邀请他们加入到你的产品生产中,会得到很多宝贵的建议。这个做法,其实也不算多稀奇多创新,小米就是这么玩的。而如果审视我这种友人所戏称的“互联网写书法”,也不是什么新鲜事。网络文学这种长篇连载,有很深的烙印:作者通常会更结合读者们的评论反馈,来修正自己未来的写作。

于是,众筹平台作为一个连接项目发起人和预先买单者的通道,就很可以在这上面做点文章:提供服务工具。今天是一个社交时代,很多创业项目都在琢磨社交,而在我看来,为社交而社交,已经遭到用户厌烦,而这种为了一个共同的项目打造,发起人和买单者之间的社交,是很自然的事。

众筹是可以附带上社交因子的,而就趋势而言,能切实融入社交因子的项目,总是有其生命力的。众筹才刚刚开始,这个领域,是会很有些机会的。但如果仅仅是着眼于如何帮助发起人找到更多的买单者,这种导流量的事儿,不是不需要,却不是众筹的全部。

—— 创业邦 供稿 ——

转载说明:
1、本博客文字,除特别注明外,均为本人原创,可以自由转载,谢绝长微博形式转载;
2、转载时请注明本人大名,魏武挥,不是魏武辉,不要搞错。
3、转载时请保留此段:本文由扯氮集博主魏武挥原创撰写,欢迎于微信/网易云阅读/腾讯新闻客户端中搜索ItTalks以订阅公众账号,或于搜狐新闻客户端科技频道订阅“魏武挥”

闭环与封闭

闭环这个词,原来用于电路上,后来又用于管理,最近这个词频繁出现在互联网商业模式的讨论中,比如说有所谓O2O闭环。其实很多写出这个词的人,彼此对闭环的定义都不一样。非常常见的一种解释是:整个业务逻辑通顺,能够自成一体。

很关键的因素是,业务链上的每一个点以及点与点之间的通路都是扎实的。还是以O2O为例,如果移动互联网不够发达,线下的业务点再怎么折腾,还是很难和线上发生联系。另外一个极其关键的因素在于:某种程度上,它是一种“封闭与开放并存的环”。

以整个淘宝生态为例,如果阿里任由卖家从外部引入流量,这就会让淘宝的商业逻辑无法形成闭环:淘宝的任何一种广告形式的商业价值将大幅缩水(与天猫不同,淘宝的主要收入来源来自于广告)。但是,阿里也必须让这里的卖家足够多,卖家如果没有一个海量的数字,它的广告同样会同样大幅缩水。因为海量供给的卖家们会造成一种稀缺:如何让买家找到我?从这个意义上讲,淘宝有可能真的是中国互联网上第一个所谓的“开放平台”:任何人都可以跑上去免费地开个店。

所以,真正的闭环应该是这样的:在某一个局部点上(甚至多个)保有开放的心态,但在最重要的商业逻辑点上,它是封闭的——不要迷信“开放平台”的开放二字,商业社会里没什么人会真心跑来做慈善,大家合作各取所需罢了——而之所以它有封闭的可能,因为它具有独一无二的价值,你只能靠它。

最近众筹这个事非常火,我有一个学生搞了一个,一个朋友也搞了一个,所顾问的一家基金投了一个。众筹的环节大致是这样的:某人发起一个项目、利用各种手段到处推广(主要是社交网络)、号召用户利用第三方支付工具给钱(无论是投资还是消费)、如果众筹失败需要逐个退钱。在这些环节上,发起项目人也好,推广平台也好,支付工具也好,都不是自家的。于是一个问题出现了:众筹似乎就是一个全方位开放的东西,缺少一个点可以封闭起来,没有商业逻辑支撑。

我尝试过一次众筹,老实讲,就目前而言我没有看到众筹平台有什么特别的必要。你完全可以在淘宝上开个店以卖东西的方式进行款项筹集,然后自己跑到社交网络上去推广——比如微博现在提供一个粉丝置顶微博的服务,像我这种4万多粉丝的中小V,发一条在4万多粉丝那里置顶的微博不过50块钱,不是什么了不得的推广费。

我顾问的那个孵化器基金,投入的项目做的是基于微信的众筹,你可以视它为一个微信的插件——这件事有一定的技术门槛,不是什么人都能做的,而开淘宝店这事一天就学会了。但我还是多嘴了一句,既然是利用微信进行众筹,那么就应该更多的去考虑“项目发起人和ta的拥趸们之间的关系”,换而言之,如果在这个众筹工具里,能够让发起人和拥趸之间进行有效的互动,这个工具本身就有了价值。这些互动包括拥趸们对项目的可行性建议、发起人让拥趸们介入生产过程等。

一个生意的成立是要靠可行的闭环的,而闭环的形成一定是在独特价值点处封闭的。(未完待续)

—— 创业邦 供稿 ——

转载说明:
1、本博客文字,除特别注明外,均为本人原创,可以自由转载,谢绝长微博形式转载;
2、转载时请注明本人大名,魏武挥,不是魏武辉,不要搞错。
3、转载时请保留此段:本文由扯氮集博主魏武挥原创撰写,欢迎于微信/网易云阅读/腾讯新闻客户端中搜索ItTalks以订阅公众账号,或于搜狐新闻客户端科技频道订阅“魏武挥”