身材差的我 其实很关心健身市场

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我的朋友三表在他最近我为什么要健身?弯了?(内附变强攻略)一文中起手就pick了我。他是这么写的:

 

老男人魏武挥一直对我健身的行为表示不解。

 

他甚至有个谬论:「你们中年男呐,肯定是心思活络了,想钩女了,才往健身房跑。」

 

他的观点颇具代表性,他本人身材很差,像他这样差的中国男人还有好几亿。

三表龙门阵,公众号:三表龙门阵我为什么要健身?弯了?(内附变强攻略)

他没有完整阐述我的“谬论”,所以我觉得有必要给他补全:

 

健身能健成这样(有兴趣的可以去顺着上面的链接看看三表的before/after的照片),这人没法做朋友啊。对自己都这么狠,啥事干不出来。

 

是吧?(笑)。

 

然后他接着写道,

 

我国男人应该是最不注重身材的族群,只要不是过于肥胖,都不会影响外界的社会评价。
三表龙门阵,公众号:三表龙门阵我为什么要健身?弯了?(内附变强攻略)

这点应该是有底层操作系统的原因的。西方人孔孟一级的大师亚里士多德是曰过的,奴隶就是无法控制自己欲望的人。所以你只要一胖,就显得你控制不了自己的口舌之欲,奴隶怎么能上台面呢?。

 

所以西方政要,大多看上去都不会有太大的肚子。精英阶层很注意自己的身材。纽约这个城市,天蒙蒙亮,你会看到两种人。一种人是跑出来跑步的,精英人群。还有一种就是城市服务人员,算是底层劳动人民,身材就很不怎样了。

 

特朗普先生算是一个例外,但特朗普这种身材某种程度上也有好处。美国铁锈地带的人会认为特朗普和他们是一伙的(事实上真不是一伙的),增加了亲和力。

 

我们孔孟先贤,从来没怎么有过这种论调。

 

所以我说,底层操作系统是不一样的。

 

 

以上有些是歪理(比如谬论处),有些真不是(比如底层操作系统不同),下面正经说事。

 

我个人的确对锻炼身材这件事有点不大以为然。

 

但人到中年,按三表说已经老男人了,所以从健康角度,会稍许留意一下。

 

比如说,我现在外出都会带上游泳装备,酒店里有泳池就会光顾一下。但量很小,不会超过一千米。

 

可能还会增加点走路之类的运动,也主要就是从健康角度考虑,和身材不身材无关。

 

讲到底,我是靠脑子恰饭的。

 

哪天我萌生了三表那样对自己很不满意的念头时,我可能也会去搞一搞(搞得成搞不成另说)。

 

 

但个人以为是个人以为,生意这个事不能从个人以为角度出发。

 

中国健身市场不小——无论去健身的人是什么动机,但白花花的银子是客观存在的。

 

这个市场是我们天奇创投比较感兴趣的一个市场,做过一些行业研究和业态搜索。

 

体育局的官方数据是,中国常运动人群有四个亿之多。所谓常运动,就是说每周运动3次,每次30分钟以上。

 

另外一个数据是,我国目前健身房会员有4000万。而健身房的增长比率也很高,2017到2019年三年的数字分别是:5万多,7万多、近10万家,年增长率可以达到30%左右(其中,大概关闭了3-4千家)。知道2014年是个什么数字么?区区7000家。

 

今天新冒出来的健身房和过去传统的动辄一排跑步机,一堆撸铁设备的健身房也不太一样。现在出现的与其叫健身房,不如叫健身工作室。面积相对小很多,而且很聚焦,比如就有专门从事团操操房的项目。

 

还有做所谓共享健身房的,就是贴着小区放几个小的健身房间。这主要考虑到弃疗的一个因素:距离。贴着你小区,你总不用借口离家远了吧?

 

健身房赛道上的投资,根据天奇的研究发现,2017年到2018年就卷入了14亿之多。基于健身数据管理的需求,还催生出健身房saas的公司,

 

 

健身房这门生意,其实是一门高负债生意。它的成本主要是物业和设备,收入则以卖会员卡为主。教练有很强的销售职能,不仅卖卡,还要卖课程。当然,分账比例是不一样的。至于什么卖轻食之类,比例是很低的。

 

所谓的高负债就是一次性收入进来了,以后就要展开服务了,服务就是一种还债。当会员卡和课程销售不尽如人意的时候,整个链条就有可能转不动的,于是各位就会看到健身房老板跑路的新闻。

 

健身房是用地理位置去覆盖周边客群的,很难想象一个普通健身者会跑很远的距离去健身房。周边客群人数有限。第一把推广会有新会员尤其是有一定促销折扣的话,但如果这些会员没有复购,越往后获新越难,链条断掉的可能越大。

 

复购就意味着这个健身者得勤于健身,而中国一激动买了一张健身卡练了几次再也不去的人,就实在太多了——我好多年前有一张十年期的健身卡,我印象里似乎就去了一两回吧(含现场买卡的那一次)。

 

这就是为什么现在健身房要做小面积的(物业成本不高)、团操的(几乎没有设备支出)。团操还有个好处,是形成一种群体压力来push健身者,这比教练一个人成天唠唠叨叨来得强。

 

也有创业者琢磨,如何直接把健身房往健身者家里搬的——既省下了设备成本,也不存在物业成本。我们天奇创投投资了一个项目:myshape。

 

 

(本节为广告)

 

Myshape是一套和电视机相连的设备,大致长这样:

 

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和电视机相连后,你可以看到很多视频课程,都是知名教练设计并亲身上场示范的课程。健身者可以跟随教练的指令进行锻炼。设备上的摄像头会捕捉健身者的动作,并判断动作是否到位,在电视机上显示这个动作的正确值。

 

身材差的我 其实很关心健身市场

      

健身者也可以pk各自的正确值,也就是两个健身者同时在这台设备前健身。

 

课程则分为四大类,每个类别下均有不同的课程

 

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天猫上有售,有兴趣的还可以略等等,双十一了嘛。

 

当然,我也要坦率地说一下这个产品的缺点:

 

产品本身占地面积是非常小的,你甚至可以理解为就是一个链接电视机的游戏主机。但真拉开练,对场地是有些要求的。玩过wii游戏主机上健身游戏的人都知道。

 

(广告结束)

 

 

家用有氧健身设备比较常见的品类之一就是跑步机。

 

天奇有这样的发现:

 

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跑步机美国有个特别土豪的品牌,一般给健身房、高端酒店使用。动辄大几万甚至还有十万二十万的。一般人并不会家用。

 

家用跑步机占地面积很大,所以我在很多年前费掉一张健身卡后,我的一台跑步机也扔到了我父母家里——他们家比我大,且居住人口比我少。我老妈有时候会把这个机器当成一个晾衣架。

 

这也是天奇行研后的发现:

 

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于是,跑步机分出了一个分叉:走步机。

 

走步机的占地面积很小,而且声音非常轻。由于走路时健身者需要保持平衡的难度相对更低,所以走步机甚至可以用来边走边刷手机。走步机还有个好处就是如果速度调慢则运动门槛近乎没有,其实蛮适合我这种膝盖有点毛病的老男人的。

 

有很多人选择户外走路,这是一个不错的选择,很适合春秋两季。但夏冬两季,或者是下雨下雪天,走步机就更合适了。

 

但不是所有的走步机都可以折叠(折叠后不使用时占地就更小了),小米生态链中的金史密斯是为数不多的可折叠品牌。我最近正考虑入手一个。

 

不是给我,是给我喜欢从滨江走上近十公里回家的拙荆。

 

也许我可能也会用用。

 

 

健身这件事,一种是为了健康,一种是为了身材。

 

为了健康所能覆盖的用户量更大。身材不身材的,我文头已经说过了,中国这个地方,社会压力相对不大,故而总比例在短期内不会很高。

 

但健康就是人的刚需了。

 

运动门槛低是非常关键的。且成本也不能投入太大——无论是健身者,还是健身供给者。

 

在坐飞机弯腰脱鞋费上老力甚至不巧会导致背部抽筋的那一刻,是我动念健身最强烈的瞬间。

 

—— 首发 扯氮集 ——


作者执教于上海交通大学媒体与传播学院,天奇创投基金管理合伙人

小时学渣出身,现下一身暗黑金属风,儒雅二字与我无关。故告评论留言区引战者:尔要战,便作战。 

原文始发于微信公众号(扯氮集):身材差的我 其实很关心健身市场

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