中国证券经纪业务百论之廿七:银行

有天下午和几个圈外的朋友喝茶,忽然提到现在这个证券营业网点的事情。因为朋友是圈外的,所以不太明白搞一个证券营业网点是多么的艰难。聊着聊着,忽然给我这样一个启发,或许将来会成为事实,^_^

大家在马路上肯定看到过ATM机,这已经是相当普遍的东西了。基于ATM机,无人职守的自助银行也开始越来越多,这种银行不仅有提款的功能,也有存款的功能,也有登折的功能,更有支付水煤电一应杂费的功能,相当完善。我在想,这种自助银行的成本其实不高,但的确是个物理据点。对于中国人来说,物理据点的概念是极其重要的,因为我们相信眼见为实嘛!联想到证券,是不是将来也有可能搞这种“自助式交易网点”呢?摆上一些证券交易性质的ATM机,连带有存取款功能?这种据点的更大意义在于,有力地支撑了前台营销人员的市场营销工作,并且防范了很大的风险。

为什么会说起这个呢?因为我有一种极强的预感,这种据点将来是银行开的,而非证券公司开的!

国内金融业三大主要板块:券商(特区证券,1987年成立)与股份制商业银行(招商银行,1987年成立)、股份制保险公司(平安保险,1988年成立)几乎是同时起步的,到今天,股份制商业银行和保险公司已经形成很大规模,而券商还是满天星星,不见月亮。券商的三大业务,投行、资产管理和经纪业务,其实都已经为银行和保险所渗透。之所以尚未被大规模侵蚀的理由只有一个,国家对混业经营的限制耳。并非是券商在这上面的实力强劲。

曾经有个朋友问起,说银证通业务会不会取代传统的标准化经纪业务?我的回答是:不会。这就象LOF不可能取代传统的开放式基金一样。但是,很有可能的是,券商,做为一种金融公司的类别,被银行取代了。取代的方式大约以吞并为主。

券商和银行的实力之差是显而易见的,无论从市场商誉,还是后台产品线,亦或抗风险能力来看,都有着天壤之别。一个人民币理财产品,短短数日,圈走了数亿资金,实力之强劲,让我辈券商真是自愧不如。

金融财团式的混业经营必定会大势所趋,迟早有一天,人为的限制会打破。我们所关心的是,一旦被打破之后,我,一个券业从业人员该怎么办?是不是该抽身而退,省得在未来成为金融业大发展的垫脚石?

我个人一向认为,在经纪业务领域,只有两种人会存活下来,并且存活得很好。一种是掌握客户资源的人,一种是掌握前一种人的人。前者就是优秀的证券经纪人,后者则是优秀的经纪人团队团队长。至于其他人,特别是做后台维护的,对不起,实话实说,真可谓前途堪忧哦。

混业经营限制的红线,从某种意义上,给了那些想做些事业的券业人士以喘息和积蓄力量的时间。这道红线的破除虽然是可以预见的,但或许还需要一年半载的时间。在这段时间中,我们扪心自问,积累了多少客户资源,或者是,积累了多少经纪人?

中国很多营业部,事实上并未“掌握”客户资源。只是有一堆客户在这个营业部开户交易而已。如果调查一下满意度,或许还凑合,但若是调查一下忠诚度,恐怕会是一件很难堪的事情。作为一个经纪业务从业人士,我们必须时时刻刻地关注这样一个问题:我,有什么价值?或者更直接更赤裸裸一点:我,有什么本钱,可以让别人非用我不可?

中国证券业已经到了极端痛苦的分娩之时。我个人坚信的是,迟早这个行业会曙光再现,生机勃勃。未来从事这个行业的人不会再被人称呼为“跑街”、“丐帮”。只是这个分娩期痛苦而且漫长。而这个痛苦而漫长的时间,又是有些理想的人的最佳保护伞。文革中随大流的人大多现在后悔不已这样一件事情:当年我为什么不像那个消极分子那样去读书呢?

让弱者现在就自我淘汰,让剩者未来被他人淘汰,让强者掌握自己的命运吧。管它是银行,还是券商,还是财团,是这个市场的主流?

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