APP的推广及其网络效应

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根据Distimo的数字,截止到7月5日,android market上一共有近24万应用,app store里支持iPhone的是36万余,支持iPad的近10万应用。这些数字表明,一个刚刚开发出来的应用,想在这两个可以说是最大的应用市场上崭露头角,委实不易。

移动互联网的起步,给很多创业者拉开了一个舞台,但移动互联网里的应用推广,却很麻烦。桌面互联网上很多惯用的营销手法已经不再适用,比如SEO。特别是在iOS里的推广,更是艰难。在桌面网络上营销,然后再让用户自行跑设备里去搜索、下载应用,还是有点“隔靴挠痒”。现在业内更多的手法,也是较为单一的手法就是:应用与应用之间的互导流量。即在A应用里加载B应用里的广告,反之亦然——这常见于一些开发若干应用的公司中。既然是一个不能轻易解决的问题,那么,应用的推广——让合适的人用上合适的应用,本身会是一门生意。

强推应用给用户显然是不可能的,比较好的做法是借助“口碑+网络效应”:你的朋友使用了A应用,你要不要试试看?国内有一些开发者开始涉足这个领域,比如APP汇。但这个应用,其实延用的是豆瓣的逻辑,无非就是把豆瓣的“书、电影、音乐”换成“应用”罢了。

这个逻辑在移动互联网里会有些问题。其一,用户为什么要下载这个应用?其二,用户为什么要满世界去喊:我用过这个应用。第一个问题在桌面互联网上不是一个问题,因为web页面并不需要下载客户端。而第二个问题,则和用过什么有关。豆瓣的书、电影、音乐与个人品味关联,有一定的炫耀度。而使用何种应用,与炫耀动机并无太多关联。

我个人倒是在09年8月就开始使用一个名为wakoopa的网络服务。这个服务需要使用者先下一个客户端在自己的电脑里,然后自己电脑里的软件名称都会被一一自动传上去。故而,旁人可以看到我最新安装了什么软件,最频繁使用什么软件——这都是客观的数据统计——以及我最喜欢什么软件——这是主观的个人提交。众多使用者还可以通过结成好友的方式形成一个网络,互相观察到各自都在使用什么软件:很显然,你可以通过旁人的经历来发现新软件。

不过,实话讲一句,这个服务的电脑版本,我用得并不多(它只是默默地常驻在我内存里),我也从来不会因为想找点什么软件就登录到这个网站去看看旁人在用什么。但是,这个服务的移动设备版本,就很有用了。因为,我不知道数十万应用里,哪些是可以考虑用一下的。

Wakoopa有一个iPhone版本(亦可用于iPad),但毕竟是老外的东西,很多所谓热门应用,一来可能这里不能用,二来也可能是不习惯用。对于国人来说,需要有一个适合国人的类似APP,这句话我想大致是不会错的。

由一个应用去收集用户设备上的诸个应用安装情况,并分析ta的使用频率,然后通过一个社交网进行分享,这个idea是成立的。如果用户喜欢或者愿意炫耀,还可以让ta主动地喊一嗓子:我喜欢这个应用!

但文头提到的问题一依然存在:为什么用户需要下载这个应用。如今社交网络四处泛滥,再去注册一个以应用分享为主的社交网络,这种驱动力是否足够?很难讲。故而,这款应用不能仅仅是在那里分析安装者的安装使用频率,因为如果这个问题不解决,那么,连安装者都没有,就不用谈后续的事了。这里请允许我小小卖个关子,事实上,解决方法很多。

第二点是,假定做了这么个应用,如何推广之?我个人以为,一开始是需要寻找一些应用内广告投放的。这是一个有网络效应的应用,投放广告一段时间以后就可以打住,后面的增长,是会由用户自己带来的。

应用社交化的一些细节还可以再探讨,比如隐私问题,是不是可以通过设定一些开关来解决。另外,iOS平台政策严苛,收集用户应用情况这种做法苹果不一定会允许。但我想,android上,应该行得通。

—— 网易科技《数字与人》专利供稿 ——

8 thoughts on “APP的推广及其网络效应

  1. BlazingCD

    实际上早在今年4月的时候,我也在考虑做一款社会化的应用推荐软件,有公共推荐,有好友(导入既有社交网络关系)应用推荐(安装及推荐)。但是这个里面遇到一个重要的问题:iphone平台明确是不允许扫描用户安装了什么应用的,而android平台可以扫描安装但是否允许跟踪使用频率实现自动“推荐”也不可知。即使只考虑android,如果不能实现使用频率跟踪,就无法自动实现推荐,仅仅罗列好友安装应用是没意义的。而要让用户手动“推荐”恐怕是一件相当缺乏源动力的事情

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    1. BlazingCD

      话再说回来,我对用户需求的强烈程度也表示较大的怀疑,当然没有数据的支撑也不能说没有。只是国外也有不少类似软件,比如appsfire之类,事实上下载量一直不高。我下载了一堆这类软件之后,也并没有产生强烈使用意愿,不久后往往删除。也就是说,我认为用户本身没有那么强烈的不断获取新应用的愿望与冲动。一个普通非猎奇心理的用户在没有真正了解这个软件是干什么的情况下,并不会贸然下载某个并不明白究竟做什么的应用。所以应用其实也呈现一种强烈的马太效应,大家都用,我也用。

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    2. 魏武挥 Post author

      iOS平台,理论上不能这么干,但实际上你只要写程序写得比较“隐晦”并且不要骚扰到用户引发大面积投诉,就没问题。微信其实就在这么干,还有一个网易应用。

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  2. 小欧

    用户的时间有限,我想,这些移动端的设备类似于WP博客上的插件,一般有那么几个常用的就行了。

    需要什么,用户都会自动去搜索的。(这些都是高端用户)

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