2007-02-4
制造稀缺（一）
如果我今天是卖香烟的，有两种截然不同的卖法。
其一，我4元一包进价，5元一包卖出，赚的是1元差价。上家之所以给我4元，就是给了我20%的折扣（discount）。
其二，我5元一包进价，还是5元一包卖出，但是我要求上家每卖出一包，就要给我1元的佣金（commission）。同样是1元的毛利，这是和第一种完全不一样的商业模式。
如果我够牛的话，就可以要求上家每放出一包在我的柜台上（而不是卖出），就必须给我1元的佣金。
这么牛？是的，以沃尔马为代表的大型超市，就是那么牛。
它制造了大量来店瞎逛的用户（受众），然后以此为筹码，要求上家支付佣金。这个受众越大，它就越可以要求上家支付更多的佣金。这是什么商业模式？
广告模式。
所以，全球最大的广告平台，不能只看到新闻集团，还要看到沃尔马。当然，还有国美之类的所谓电器超市。
所以，我大学一个同学进入宜家后告诉我，在宜家服务时间越长，就越难跳槽到其它超市里去。为什么？因为宜家是第一种商业模式，其它超市是第二种商业模式。根子不一样，自然难以适应。
沃尔马凭什么要求上家给付佣金？因为稀缺。大量来店瞎逛的用户，本身就是稀缺资源。沃尔马还可以从这个稀缺中划分出更稀缺的东西：货架。
据说有人做过研究，货架第几层是吸引目光的。结论是什么我忘记了。但不管怎么说，最下一层总没有和人视线平行的那一层来得“稀缺”。于是，进店费也是分三六九等的。
顺便说一句，市场上有人高呼进店费是不合理费用，要求去除。那是在梦呓，因为他根本就没看到，沃尔马与其说是一个零售商，不如说是一个广告商。取消进店费，不就是取消了广告收入？不是痴人说梦是什么。
我们再来看看分众这个小小的例子。（近来有人说我言必称电梯间液晶屏，那就必称一下罢）
电梯间，本来不是什么稀缺资源，卖不出什么价格。变成广告投放场所后，一下子金贵起来。不过，如果假设这个市场有1万个分众公司，每个公司把持100个楼宇电梯间放置液晶屏，那么，这个电梯间依然不是什么稀缺资源。因为作为投放广告的人，可以和1万个公司进行价格谈判，比对，最后挑选几家去做。
但是，现在这100万个楼宇电梯间被1个分众公司所掌控，于是，电梯间中的注意力，一下子变得稀缺起来。投放广告的人，本来可能并不需要在100万个楼宇中同时投放广告（或许，他本来的需求不过是投放1000个），但被迫的，他必须做大它的投放规模。
套用这句话：这个世界，本来没有稀缺，掌控的人少了，便成了稀缺。
于是，新媒体想要成为一个真正的新的媒体，就必须制造稀缺。
待续。
