有规模才能有大规模

今天2月29日,四年才得一回,所以就勤勉一些,一日写两博。

先举个例子。

说一个人办杂志,办杂志核心三大块:内容、发行和销售(广告)。其中,发行更是重中之重。没有好的渠道,受众就无从接触杂志,那么,后面的广告销售就谈不上了,内容制作也不就不能长期保持一流的水准。

此人发现,把杂志放进咖啡馆、茶室是一个很不错的发行渠道。经了解,他得知这个渠道是被某些专业公司所控制的,姑且称为架子公司(因为这些公司控制的资源就是咖啡馆里放杂志的那个架子,一般官名叫什么什么传播公司)。于是他和这些架子公司接触。没想到由于他的杂志刚刚开办,架子公司们都端了老大的架子,让他感觉成本太高,杂志难以上架子。

于是,他想了个辙,自己办架子公司。意图是放自己的杂志,而且还可以接其它杂志的生意,多好。但架子公司也不好办啊,办架子得和咖啡馆、茶室谈。没想到区区一块小地方,后者和他要了天一般的价格。他深深感到放架子也是件麻烦的事情。

接下来,他又想辙了:我开咖啡馆就是了。我开了咖啡馆,不仅可以放我的架子,还可以放别人的架子,多好。于是,从办杂志一直做到了咖啡馆,美其名曰:产业链上下打通,垂直整合资源以求利益最大化。当然,开咖啡馆还有后道呐,也许哪天他去南美种咖啡也是拿不准的事情。

这个例子当然现实生活中不太好找,也许很多人都觉得蛮搞笑的:这个人的思维还真够发散的。但事实上,一模一样的例子虽然没有,但本质上一样的例子,现实生活中,太多了。

业务A没搞好,错误地判断为由于B的因素造成,所以就涉足B业务。事实上,许多人都有这个逻辑。

垂直整合,的确能起到1+1>2的效果,但它是有前提的,要么是强强整合,要么是强弱整合。从来没听说过两个弱的整合在一起,倒变强了。

当年通用诸事业部,不做到第一就被卖掉,就是这个道理。搞了一堆二流的业务分线,只有牵制,而无整合。

今天的世界,垂直整合非常重要,商场上单一业务公司真得很难活。但是,正确的事情只有在正确的时间去做才是正确的。

投资学里有句俚语,叫有钱才能赚钱。套用一下就是:有规模才能有大规模。

5 thoughts on “有规模才能有大规模”

  1. 我就纳了闷了,老魏这思想,是怎么锻炼出来的呢?<br />可能用词上显得不够严肃,别介意。

    我就纳了闷了,老魏这思想,是怎么锻炼出来的呢?<br />可能用词上显得不够严肃,别介意。
    <ins datetime="2008-03-04T04:34:18+00:00">魏武挥回:啥子意思?

  2. 那这个人想要真正搞好,该怎么办呢?怎么解决架子公司成本太高呢?

    那这个人想要真正搞好,该怎么办呢?怎么解决架子公司成本太高呢?
    <ins datetime="2008-03-04T04:34:33+00:00">魏武挥回:先专注于一个业务,做好了再拓展。这是很多成功公司的不二法门

  3. DM杂志《看法》貌似连书架子都省下来了~
    “有规模才能有大规模”,呵呵··

    BTW,我也感觉:从GE身上真的能学到许多好东西··
    博主 对 浮云闲居 的回复: 2008-03-30 10:11:14
    哈哈,老兄有意思得紧。weiwuhui@hotmail.com,有时间我们多聊聊

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据